10 Tipps für den Online-Verkauf von Kleidung

Kleidung online verkaufen: die 10 Tipps in Kurzform#

Kleidung verkauft sich online dann gut, wenn das Inserat alle Fragen beantwortet, bevor sie jemand stellt. Klare Fotos, echte Flachmaße in Zoll und Zentimeter, eine ehrliche Beschreibung und ein Preis, der sich an wirklich verkauften Stücken orientiert. Wer das sauber macht, verkauft mehr und bekommt vor allem weniger Retouren wegen falscher Größe.

Die Plattform entscheidet weniger, als die meisten glauben. Ein aufgeräumtes Inserat schlägt ein nachlässiges überall, egal ob auf Vinted, eBay oder Depop. Wer beim Messen Hilfe braucht, findet Schritt-für-Schritt-Anleitungen wie wie man eine Jeans misst und wie man ein Kleid misst. Eine ausführliche Langfassung dieser Liste steht in den 20 Tipps für den Online-Verkauf von Kleidung.

Wer Kleidung online verkauft, kann damit richtig was erreichen, wenn er den Markt versteht. Gerade am Anfang oder beim Ausbau eines bestehenden Shops können diese zehn Tipps Ihre Anzeigen aufwerten und Sie von der Konkurrenz abheben.

Den Markt für Kleidung im Netz verstehen#

Der Online-Verkauf von Kleidung ist ein gut entwickelter Markt mit viel Potenzial. In Deutschland laufen viele Verkäufe über Vinted, außerdem eBay, und jüngere Käufer nutzen häufig Depop. Eine durchdachte Planung ist hier oft effektiver als einfach drauflos zu verkaufen. Es lohnt sich, die eigene Zielgruppe klar zu definieren, bevor man ein Kleidungsstück anbietet.

Ihre Zielgruppe bestimmen#

Überlegen Sie sich genau, wen Sie als Käufer ansprechen möchten. Ihre potenziellen Kunden beeinflussen jede Entscheidung: das Sortiment, die Ansprache und die Plattformwahl. Alter, Stilpräferenzen und Kaufgewohnheiten bestimmen die Richtung.

Ein Beispiel: Verkaufen Sie an junge Leute, die Streetwear und Sneaker mögen, dann sind angesagte Marken, bedruckte Shirts und auffällige Teile gefragt. Zielgruppe sind Berufstätige Mitte dreißig? Dann zählen gut geschnittene Bürokleidung, schlichte Kleider und solide Basics. Je klarer das Profil, desto einfacher die Auswahl im Secondhand-Shop oder Großhandel.

Mit einem klaren Bild Ihrer Käufer können Sie einen Auftritt entwickeln, der wirklich ankommt. Sie treffen den Geschmack, sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe und schaffen ein Einkaufserlebnis, das im Gedächtnis bleibt.

Bei den Modetrends am Ball bleiben#

Mode ändert sich schnell. Was auf Laufstegen, bei Prominenten oder in sozialen Medien angesagt ist, beeinflusst oft schon bald die Nachfrage. Wer Kleidung online verkauft, sollte ein Auge darauf haben, was gerade angesagt ist.

Ein einfacher Tipp, um am Puls zu bleiben: Folgen Sie einflussreichen Modeakteuren. Wie genau das geht, erfahren Sie in unserem Beitrag mit Tipps, das eigene Bekleidungsgeschäft in den sozialen Medien zu fördern. Auf Instagram und Pinterest können Sie auch sehen, wie echte Menschen Kleidungsstücke kombinieren und welche Schnitte aktuell im Trend liegen.

Trendige Stücke ziehen Käufer an, die ihren Kleiderschrank gern mal auffrischen. Aber übertreiben Sie es nicht: Nutzen Sie aktuelle Trends, ohne Ihren eigenen Stil aufzugeben. Ein konsistenter Stil bringt Stammkäufer zurück, während ein wilder Mix Ihr Profil verwässern könnte.

Ihren Verkauf aufbauen#

Bevor Sie das erste Teil online stellen, ist etwas Vorbereitung sinnvoll. Auf welcher Plattform stellen Sie ein, und wie sieht Ihr Shop aus? Diese Faktoren beeinflussen, ob aus Klicks Verkäufe werden. Weitere Informationen zur Plattformwahl und dem richtigen Timing finden Sie in unserem Beitrag die richtige Kleidung zur richtigen Zeit verkaufen.

Die richtige Plattform wählen#

Für gebrauchte Mode ist Vinted in Deutschland unschlagbar, da die größte Käuferschaft hier sucht. eBay bietet die breiteste Reichweite, ideal für Marken-, Vintage- und spezielle Stücke. Über eBay Kleinanzeigen erreichen Sie lokale Käufer, und Depop ist perfekt für junge, trendbewusste Mode.

Wenn Sie einen eigenen Shop betreiben möchten, sind Shopify, WooCommerce oder Wix gute Optionen. Achten Sie auf eine einfache Handhabung, gängige Zahlungsmöglichkeiten wie PayPal, Kreditkarte und Kauf auf Rechnung sowie guten Support. Manchmal lohnt es sich, ein Teil auf mehreren Plattformen gleichzeitig anzubieten, um eine größere Reichweite zu erzielen.

Einen einladenden Auftritt schaffen#

Ihr Profil ist das Aushängeschild Ihrer Marke, darum zählt der erste Eindruck. Gute Fotos sind dabei ausschlaggebend. Fotografieren Sie bei Tageslicht vor einem schlichten Hintergrund und zeigen Sie jedes Teil so, wie es wirklich ist. Sie brauchen kein teures Studio: Ein Fenster mit Tageslicht und ein neutraler Hintergrund reichen oft schon. Klare, ehrliche Bilder schaffen Vertrauen und Vertrauen verkauft.

Genauso wichtig sind aussagekräftige Beschreibungen. Geben Sie Material, Schnitt, Zustand und Pflegehinweise ehrlich an, damit niemand raten muss. Gute Bewertungen erledigen den Rest. Bitten Sie zufriedene Käufer um eine kurze Rückmeldung, denn echte Erfahrungen überzeugen mehr als jede Werbung. Weitere Grundlagen für den Einstieg finden Sie in unserer Kurzanleitung zum Online-Verkauf von Mode.

Ihr Sortiment zusammenstellen#

Die richtige Auswahl treffen#

Stellen Sie Teile zusammen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und bleiben Sie dabei in Ihrer Nische. Achten Sie auf gefragte Schnitte und Marken, denken Sie an verschiedene Anlässe und Jahreszeiten und behalten Sie im Blick, was sich bei Ihnen gut verkauft und was nicht. Passen Sie Ihr Sortiment bei Bedarf an, wenn die Nachfrage es Ihnen zeigt.

Ihre Preise festlegen#

Der Preis entscheidet, ob ein Stück schnell verkauft wird oder nicht. Achten Sie auf Materialqualität, Markenwert und Ihren Einkaufspreis, vor allem aber darauf, was vergleichbare Teile tatsächlich erzielt haben. Bei eBay können Sie das in den verkauften Artikeln sehen, nicht bei den laufenden Angeboten. Wenn Sie über eBay verkaufen, hilft auch unser Beitrag, wie Sie eBay-Gebühren senken und mehr verdienen. Ein fairer Preis bringt Ihnen Käufer und Gewinn zugleich.

Ihren Verkauf bekannt machen#

Soziale Medien nutzen#

Soziale Medien sind ein starker Hebel, um Ihre Stücke sichtbar zu machen. Zeigen Sie Outfit-Ideen, einen Blick hinter die Kulissen oder zufriedene Käufer. Das schafft Nähe und bringt Ihnen treue Follower. Auf Vinted und Depop reicht oft schon das regelmäßige Teilen und Auffrischen Ihrer Inserate, weil aktive Profile weiter oben erscheinen.

Auffindbar bleiben#

Damit Ihre Inserate gefunden werden, kommt es auf die richtigen Schlüsselwörter an. Überlegen Sie, wonach Ihre Käufer suchen, und integrieren Sie diese Begriffe in Titel und Beschreibung. "Hochbund", "Merinowolle", "Y2K" oder ein Markenname an der richtigen Stelle bringen Ihr Stück vor die passenden Augen, sowohl in der Plattform-Suche als auch bei Google.

Guten Service bieten#

Anfragen und Beschwerden klären#

Guter Service kann einen Verkauf weit tragen. Antworten Sie schnell und freundlich auf Fragen, egal ob per Nachricht oder Kommentar. Eine schnelle, hilfreiche Antwort macht aus einem Interessenten oft einen Käufer. Sollten Probleme auftreten, gehen Sie offen damit um. Zufriedene Käufer empfehlen Sie weiter, und Empfehlungen sind im Onlinehandel Gold wert.

Rücksendungen einfach machen#

In Deutschland sind Retouren alltäglich, viele bestellen mehrere Größen und schicken das meiste zurück. Genau deshalb ist eine klare, faire Rückgaberegelung viel wert. Erklären Sie verständlich, wie eine Rücksendung abläuft. Das nimmt zögernden Käufern die Scheu und führt oft zu mehr Verkäufen.

Die meisten Rücksendungen entstehen aber durch Passform-Probleme. Ein Teil passt nicht, sieht anders aus oder fühlt sich kleiner an. Hier können Sie als Verkäufer ansetzen: Wer jedes Kleidungsstück flach ausmisst und die Maße in die Anzeige schreibt, beantwortet die wichtigste Frage, bevor sie gestellt wird. Wenn Sie regelmäßig einstellen, können Sie mit einer Item Chart von Sizely die Flachmaße sauber ins Inserat einbetten. Käufer prüfen die Passform dann selbst, anstatt nachzufragen, was zu weniger Retouren wegen falscher Größen und weniger Nachrichten führt. Über 85.000 Verkäufer nutzen Sizely auf Vinted, eBay und anderen Plattformen, und die erste Größentabelle ist kostenlos.

Mit diesen zehn Tipps sind Sie gut gerüstet für den Online-Verkauf. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, die Trends im Auge behalten, einen aufgeräumten Auftritt pflegen, Ihr Sortiment mit Bedacht wählen, clever werben und guten Service bieten, heben Sie sich von der Masse ab und bringen Ihren Verkauf voran. Weitere Anleitungen rund ums Verkaufen finden Sie unter Verkauf-Tipps.

Häufige Fragen#

Wo verkauft man Kleidung am besten online?#

Für gebrauchte Mode ist Vinted in Deutschland die beste Wahl, da hier die größte Käuferschicht sucht. eBay bietet die breiteste Reichweite, ideal für Marken-, Vintage- und spezielle Stücke, während Depop vor allem junge, trendbewusste Käufer anspricht. Viele Verkäufer stellen dasselbe Teil auf mehreren Plattformen ein, um die Chancen zu erhöhen.

Wie lege ich den Preis für gebrauchte Kleidung fest?#

Richten Sie sich nicht nach den laufenden Angeboten, sondern schauen Sie auf die tatsächlich verkauften. Bei eBay finden Sie unter den verkauften Artikeln echte Abschlusspreise für dieselbe Marke und das gleiche Stück. Setzen Sie Ihren Preis in dieser Spanne an. Verkauft sich ein Teil 30 Tage lang nicht, senken Sie den Preis um zehn bis fünfzehn Prozent oder stellen es neu ein.

Wie senke ich Retouren beim Verkauf von Kleidung online?#

Passform-Probleme sind der häufigste Grund für Rücksendungen. Geben Sie deshalb die Flachmaße in Zoll und Zentimeter an, zeigen Sie jeden Makel ehrlich auf den Fotos und legen Sie eine Größentabelle bei. Je genauer das Inserat die Erwartung trifft, desto seltener kommt ein Stück wegen falscher Größe zurück.

Welche Maße gehören in ein Kleidungs-Inserat?#

Messen Sie das Teil flach liegend und geben Sie die Maße in Zoll und Zentimeter an: bei Oberteilen Brust und Länge, bei Hosen zusätzlich Bund, Schritt und Innenbeinlänge. Wo über den Körper gemessen wird, verdoppeln Sie den flachen Wert. Wie genau das geht, zeigen unsere Anleitungen wie man ein T-Shirt misst und wie man ein Kleid misst.