eBay-Gebühren Vermeidung: Tipps für höhere Gewinne

eBay-Gebühren vermeiden: kurz erklärt#

eBay-Gebühren senken Sie, indem Sie optionale Zusatzgebühren weglassen, Pflichtgebühren clever bezahlen und Ihre Angebote auf die echten Kosten hin rechnen. Die Template- und die Terminierungsfunktion kosten je 10 Cent pro Angebot und sind verzichtbar. Ab einem gewissen Volumen lohnt der feste Shop-Tarif mehr als die Gebühr pro Einzelangebot.

Die größte stille Kostenquelle sind die vielen kleinen Zusatzgebühren, die sich bei 500 Angeboten zu echtem Geld summieren. Bezahlen Sie Pflichtgebühren über eine Kreditkarte mit Cashback- oder Bonusprogramm, prüfen Sie jedes kostenpflichtige Upgrade einzeln und holen Sie sich Gutschriften für unbezahlte oder nicht verkaufte Artikel zurück. Wie jeder dieser Hebel funktioniert, steht weiter unten im Detail.

eBay: mehr Gewinn, weniger Gebühren#

eBay ist eine starke Zwischenhändler-Plattform für jeden Verkäufer, ob Sie gerade erst anfangen oder seit Jahren Ware umschlagen. Die Verkaufswerkzeuge sind gut, und die abgesicherte Abwicklung zwischen Käufer und Verkäufer gibt zusätzliche Sicherheit. Umsonst ist das alles aber nicht. Ein Teil Ihres hart verdienten Geldes geht für Gebühren weg, und auch wenn Sie dafür einiges bekommen, lohnt die Frage: Was davon zahlen Sie eigentlich unnötig? Mit etwas Geschick drehen Sie einen Teil dieser eBay-Gebühren um und machen daraus mehr Gewinn. So geht es.

Unnötige Gebühren weglassen#

Die Mindest-Einstellgebühr beim Verkauf über eBay lässt sich nicht umgehen, andere Klein-Gebühren schleichen sich dagegen leicht ein. Die gute Nachricht: Genau die lassen sich vermeiden. Die zwei größten verzichtbaren Posten sind die Template- und die Terminierungsfunktion. Für jede zieht eBay bei jeder Nutzung 10 Cent ab. Klingt nach wenig? Rechnen Sie das hoch auf einen aktiven Verkäufer mit rund 500 Angeboten. Die scheinbar kleinen Beträge läppern sich, und ehrlich betrachtet: Brauchen Sie diese Werkzeuge überhaupt? Bauen Sie sich eine eigene, erprobte Vorlage und stellen Sie Ihre Angebote in Echtzeit ein. Die Template- und Terminierungsoptionen sparen hier und da eine Stunde, auf Dauer kosten sie aber spürbar.

Pflichtgebühren clever bezahlen#

Für die Gebühren, die Sie ohnehin zahlen müssen, holen Sie sich einen Vorteil zurück. Dafür gibt es mehrere Wege, und das Aufsetzen ist schnell erledigt. Am meisten bringt es, klug zu bezahlen. Die Höhe Ihrer Gebühren schwankt mit der Zeit, also machen Sie von Anfang an eine feste Regel daraus: Was zu zahlen ist, wird auf die clevere Art beglichen. Suchen Sie sich eine Kreditkarte mit gutem Cashback-, Reise- oder Bonusprogramm. So holen Sie bei jeder Zahlung etwas heraus, manchmal sogar bares Geld.

Angebote durchrechnen#

Im gleichen Sinn wie beim cleveren Bezahlen gehen Sie auch Ihre Angebote an. Es gibt ein paar geschickte Wege, beim Einstellen Gebühren zu sparen. Zuerst: richtig rechnen. Ein Preis ist mehr als der Betrag auf dem Etikett. Schauen Sie sich die Gebührenstufen bei eBay an und finden Sie heraus, womit unterm Strich am meisten für Sie übrig bleibt, selbst wenn das heißt, den Angebotspreis unter Ihre ursprüngliche Vorstellung zu setzen. eBay bietet außerdem Upgrade-Optionen an, die natürlich extra kosten. Manche lohnen sich klar, andere brauchen Sie schlicht nicht. Hier hilft das Werkzeug, mit dem Sie Ihre Angebote planen, herauszufinden, welches Upgrade sich auszahlt und welches nicht.

Einen eBay-Shop eröffnen#

Trauen Sie sich. Wenn Sie genügend Bestand haben, machen Sie den Schritt. Mit einem eigenen Shop bei eBay zahlen Sie nicht mehr Angebot für Angebot. Stattdessen gilt ein fester Monatstarif, mit dem Sie nahezu unbegrenzt einstellen und ordentlich Geld sparen. Ein Shop ist zugleich ein gutes Marketinginstrument, weil Sie Ihre Angebote untereinander verlinken können.

Verpackung und Versand#

Käufer merken sich eine schöne Verpackung, deshalb ist eine kleine, einprägsame Geste vor dem Versand fast Pflicht. Lassen Sie aber Umschlag, Dankeskärtchen und sonstige Extras nicht mehr kosten als das, was Sie am Verkauf verdient haben. Recherchieren Sie, welcher Versanddienstleister für Ihre Ware und Ihr Zielgebiet den besten Preis bietet. Nutzen Sie örtliche Quellen, bei denen Sie kostenlos Kartons oder Packmaterial bekommen. Eine Geschäftsmitgliedschaft bei einem Bürobedarfshändler bringt gute Konditionen auf alles von Packband bis Luftpolsterfolie. Und auch das zahlen Sie wieder über eine Kreditkarte mit gutem Bonusprogramm.

Weitere Tipps und Funktionen#

Dinge wie Konflikte um unbezahlte Artikel, Bietergebühren oder Gutschriften fürs Wiedereinstellen summieren sich spürbar, also lassen Sie nichts liegen. Springt ein Käufer von einem Verkauf ab oder zahlt er gar nicht, steht Ihnen eine Gebührengutschrift zu. Dazu gibt es Bedingungen und ein Für und Wider, behandeln Sie also jeden Fall einzeln. Es lohnt nicht immer, einen Konflikt zu eröffnen, wenn Sie damit negative Bewertungen riskieren, die Ihrem Geschäft schaden. Im Hinterkopf behalten sollten Sie es trotzdem. eBay zeigt sich hier und da auch großzügig: Verkauft sich ein Produkt nicht, gibt es oft ein kostenloses Wiedereinstellen. Außerdem können Sie eine unbegrenzte Zahl an Produkten zu festen 20 Cent pro Angebot für die Dauer eines Monats einstellen. Einen Monat lang, ohne Stückgrenze. Für Verkäufer mit ordentlich Bestand ist das Gold wert. Der Festtarif unterscheidet sich je nach Kategorie, und das Beste daran: Wer den Festpreis wählt, dessen Produkte tauchen in der eBay-Suche auf. Das verschafft Ihnen gegenüber normalen Angeboten einen klaren Vorsprung, weil Sie zuerst und prominent gesehen werden.

Der Gebühren-Hebel, den die meisten übersehen: Retouren#

Gebühren zu drücken ist die eine Hälfte. Die andere ist, dass jeder Verkauf wirklich beim Käufer bleibt. In Deutschland zählt die Rücksendequote bei Kleidung zu den höchsten weltweit, und eine Retoure wegen falscher Größe frisst schnell den Gewinn eines Verkaufs auf, samt Hin- und Rückversand. Der einfachste Hebel dagegen sind genaue Maße in der Anzeige. Messen Sie das Teil flach aus und geben Sie Brust, Länge und Schulterbreite in Zoll und Zentimeter an, dann weiß der Käufer vor dem Kauf, ob es passt, und fragt seltener nach oder schickt seltener zurück.

Genau dafür ist Sizely da, ein Web-Werkzeug, mit dem über 85.000 Verkäufer eine markengerechte Größentabelle erstellen und direkt in Anzeigen bei Vinted, eBay und Etsy einbetten. Käufer sehen die echten Maße, bevor sie kaufen, und Sie bekommen weniger "passt nicht"-Retouren, die sonst Ihren Gewinn auffressen. Starten können Sie auf www.size.ly.

Häufig gestellte Fragen#

Welche eBay-Gebühren kann ich am leichtesten vermeiden?#

Am leichtesten verzichten Sie auf die Template- und die Terminierungsfunktion. Beide kosten je 10 Cent pro Angebot. Mit einer eigenen festen Vorlage und dem Einstellen in Echtzeit sparen Sie diesen Betrag bei jedem Angebot, was sich über Hunderte Angebote spürbar summiert.

Wann lohnt sich ein eBay-Shop?#

Ein Shop lohnt, sobald Sie genügend Bestand und viele laufende Angebote haben. Statt Gebühr für Gebühr je Einzelangebot zahlen Sie einen festen Monatstarif und stellen nahezu unbegrenzt ein. Zusätzlich können Sie Ihre Angebote untereinander verlinken, was als Marketing wirkt.

Wie zahle ich eBay-Gebühren am cleversten?#

Begleichen Sie unvermeidbare Gebühren über eine Kreditkarte mit Cashback-, Reise- oder Bonusprogramm. So holen Sie bei jeder Zahlung etwas zurück. Machen Sie daraus von Anfang an eine feste Regel, dann sparen Sie über das Jahr ohne Mehraufwand.

Bekomme ich Gebühren zurück, wenn ein Käufer nicht zahlt?#

Ja. Springt ein Käufer ab oder zahlt er gar nicht, steht Ihnen eine Gebührengutschrift zu. Es gibt Bedingungen, und es lohnt nicht immer, einen Konflikt zu eröffnen, wenn Sie negative Bewertungen riskieren. Verkauft sich ein Produkt nicht, gewährt eBay oft ein kostenloses Wiedereinstellen.

Wie hängen Retouren mit meinem Gewinn zusammen?#

Eine Retoure wegen falscher Größe kostet Sie Hin- und Rückversand und macht den Gewinn eines Verkaufs schnell zunichte. Genaue Maße in der Anzeige, in Zoll und Zentimeter, senken die Zahl der "passt nicht"-Rücksendungen, weil Käufer schon vor dem Kauf sehen, ob das Teil passt.

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