7 Tipps, um Ihr Bekleidungsgeschäft im Internet zu bewerben

Bekleidung im Internet bewerben: die kurze Antwort#

Wer Kleidung online verkauft, erreicht die meisten neuen Käufer kostenlos über Social Media. Am stärksten wirken vier Dinge: passend zur Saison und zum Anlass posten, jedes Inserat fürs Handy aufbereiten, mit Umfragen und Fotoaktionen Reichweite aufbauen und Bildunterschriften schreiben, die zum Kauf führen. Welcher Kanal sich lohnt, hängt davon ab, was Sie verkaufen.

Social Media kostet nichts außer Zeit und gehört damit zu den günstigsten Wegen, Ihre Kleidung sichtbar zu machen. Wichtig ist nicht, überall zu sein, sondern dort gut zu sein, wo Ihre Käufer ohnehin scrollen. Wer noch am Anfang steht, findet zusätzliche Grundlagen in unseren 10 Tipps für den Online-Verkauf von Kleidung.

Online zu verkaufen ist ein hervorragender Weg, um mit Kleidung Geld zu verdienen. Der Verkauf an sich ist oft nicht das größte Problem. Die Herausforderung liegt meistens in der Werbung, insbesondere bei der Vielzahl an Plattformen, auf denen Sie eventuell präsent sein möchten.

Ein wichtiger Kanal dabei: Social Media. Kostenlos und auf direktem Austausch basierend, ist es ideal, um Ihre Mode bekannt zu machen. Erfolgreich eingesetzt, kann Social Media Ihre Verkäufe deutlich steigern.

Hier finden Sie sieben Tipps, wie Sie Social Media optimal nutzen, um Ihre Kleidung zu verkaufen.

1. Passend zur Zeit gestalten und posten#

Timing ist der erste Schlüssel. Es ist einfacher, Artikel zu verkaufen, wenn sie zur Jahreszeit und zu aktuellen Ereignissen passen.

Drei Dinge spielen hier zusammen:

• Saisonale Trends bedienen. Wenn Sie Farben, Schnitte und Muster wählen, die zur aktuellen Jahreszeit passen, verbinden Käufer sofort, dass das Stück jetzt ideal ist. Achten Sie darauf, was gerade in Mode ist.
• Zum richtigen Zeitpunkt verkaufen. Lassen Sie Aktionen an einem Sonntagabend enden. Viele Menschen nutzen den Sonntag, um ausgiebig ihre Feeds zu durchstöbern. Ein fixes Enddatum setzt den nötigen Kaufdruck.
• Auf Anlässe reagieren. Folgen Sie aktuellen Themen und passen Sie Ihre Artikel an. Ein Kleidungsstück, das zu einem aktuellen Ereignis passt, spricht die Menschen an, die sich bereits damit beschäftigen.

Gut getimte Aktionen erreichen vor allem die Käufer, die Ihnen bereits folgen. Diese erwarten Ihre Neuigkeiten und verpassen nichts.

2. Inhalte fürs Handy aufbereiten#

Social Media wird heute fast ausschließlich über Smartphones genutzt. Die Feeds sind auf kleine Bildschirme zugeschnitten, und genau dort wird entschieden, ob gekauft wird.

Fokussieren Sie sich daher auf Mobilgeräte. Das betrifft nicht nur Ihre Posts, sondern den gesamten Kaufprozess.

Ein Beispiel: Sie bieten T-Shirts an. Ein Kunde sieht ein neues Modell und gelangt über einen Link zum Bestellformular, das aber auf dem Handy kaum auszufüllen ist – zu lang und kompliziert. Das ist ein fast sicher verlorener Kunde. Achten Sie darauf, dass Ihr Shop einen mobilen Bezahlvorgang unterstützt. So geht’s:

• So wenige Pflichtfelder wie möglich.
• Überflüssigen Text vermeiden.
• Bilder auswählen, die auch in kleiner Größe scharf bleiben.
• Schnelle Ladezeiten der Seite sicherstellen.
• Kein Pflichtkonto vor dem Kauf verlangen.

Social Media animiert dazu, direkt vom Handy aus zu kaufen. Ermöglichen Sie es Ihren Kunden mit einer mobil optimierten Bestellseite.

3. Eine Abstimmung über den nächsten Look starten#

Gestalten Sie eigene Designs, ist eine Abstimmung auf Social Media eine sehr gute Idee. Sie bezieht Ihre Community in den Designprozess ein.

Das Prinzip ist simpel: Zeigen Sie mehrere Entwürfe und lassen Sie Ihre Follower bis zu einem bestimmten Datum abstimmen.

Je nach Plattform sieht das etwas anders aus:

• Instagram. Zeigen Sie die Entwürfe nebeneinander. Die Follower liken ihren Favoriten oder nutzen die Umfragefunktion in den Stories. Der Favorit gewinnt.
• Facebook. Nutzen Sie die Umfragefunktion, um direkt im Beitrag abstimmen zu lassen.
• TikTok. Zeigen Sie die Entwürfe in einem kurzen Clip und lassen Sie die Community in den Kommentaren entscheiden.

Falls Sie nicht selbst gestalten, lassen Sie die Follower eigene Entwürfe einreichen. Der Gewinnerentwurf kann auf einem echten Stück erscheinen, und ein kostenloses Exemplar ist ein toller Anreiz.

4. Bildunterschriften, die zum Kauf führen#

In Ihrem Shop erstellen Sie Produktbeschreibungen, damit Kunden wissen, worum es geht. Auf Social Media übernehmen Bildunterschriften diese Funktion. Sie sind Ihre Produktbeschreibung im Feed.

Ein Shop-Text 1:1 zu kopieren wäre ein Fehler. Die Bildunterschrift soll das Interesse für das Stück wecken, ähnlich wie eine gute Produktbeschreibung. Überlegen Sie, welcher Ton Ihre Leser anspricht. Einige Ideen:

• Humor. Ein witziger Satz bleibt im Gedächtnis und passt zu verspielten Designs.
• Nähe. Erzählen Sie kurz die Geschichte eines Stücks. Geschichten verkaufen besser als bloße Fakten.
• Anstoß. Bei Sport- und Freizeitkleidung motiviert ein energischer Satz.
• Wertschätzung. Bedanken Sie sich manchmal bei Ihren Kunden. Das zeigt Menschlichkeit hinter dem Shop.
• Aktion. Weisen Sie auf laufende Rabatte hin, mit dem passenden Code.

Vergessen Sie bei aller Kreativität nicht die Maße. Kunden fragen oft nach der Passform, denn in Deutschland werden unpassende Teile schnell retourniert. Wer regelmäßig verkauft, kann mit einer Item Chart von Sizely alle Flachmaße direkt ins Inserat einbinden. Das hilft Käufern, die Passform zu prüfen und reduziert Rücksendungen. Das spart Rückfragen und schützt Ihre Gewinne.

Schauen Sie bei Ihren Lieblingsmarken auf Instagram oder Facebook nach Inspiration. Deren Bildunterschriften können wertvolle Anregungen für Ihre eigenen Posts liefern.

5. Eine Fotoaktion veranstalten#

Fotoaktionen binden Ihr Publikum direkt in Ihre Beiträge ein. Sie bewerben damit nicht nur Ihre Artikel, sondern animieren Ihre Kunden zur aktiven Teilnahme.

Bei einer Fotoaktion posten Ihre Kunden das schönste oder kreativste Bild in einem Ihrer Stücke. So gehen Sie vor:

• Kanal wählen. Setzen Sie auf eine Plattform, die von Bildern lebt. Instagram und Facebook bieten sich eher an als textlastige Seiten.
• Hashtag festlegen. Bestimmen Sie einen eindeutigen Hashtag, damit Sie alle Beiträge leicht finden können.
• Zeitraum setzen. Legen Sie Start und Ende fest. Bei passenden Anlässen endet die Aktion kurz vorher, um beides zu bewerben.
• Gewinner küren. Entscheiden Sie selbst oder lassen Sie die Community über die meisten Likes abstimmen.

Jedes geteilte Foto wird zur Werbung für Ihre Marke im Netzwerk der Teilnehmenden. Gleichzeitig verfolgen die Teilnehmer den Wettbewerb und schauen regelmäßig nach dem Stand. Ein lustiges Motto wie ausgefallene Posen oder ein bestimmter Stil kann die Aktion noch spannender machen.

6. Rabatte und Gutscheine anbieten#

Gezielte Rabatte für Ihre Follower sorgen nicht nur für mehr Verkäufe. Sie bieten auch einen Grund, Ihrer Seite zu folgen.

Ein gutes Angebot auf ein begehrtes Stück zieht fast jeden an. Hier einige Ideen:

• 10 Prozent Rabatt auf einen Artikel mit einem Online-Code.
• Kaufe eins, erhalte das zweite zum halben Preis.
• Eine kleine Zugabe zum neuesten Kauf.

Exklusive Follower-Angebote locken auch Kunden, die über andere Wege zu Ihnen gefunden haben. Stellen Sie sich vor, jemand entdeckt Ihre Seite und kauft ein Stück. Später entdeckt diese Person, dass es 10 Prozent Rabatt gegeben hätte. Beim nächsten Mal folgt sie Ihnen, um keine Rabatte zu verpassen.

7. Mit anderen kooperieren#

Kooperationen sind ein effektiver Weg, Social Media für Ihr Geschäft zu nutzen. Arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der eine ähnliche Zielgruppe hat. So erreichen Sie über dessen Reichweite Menschen, die Sie sonst nicht erreicht hätten.

Das kann eine andere kleine Marke sein, mit der Sie sich gegenseitig vorstellen, oder eine Person mit einer engagierten Community in Ihrer Nische. Sie profitieren vom Vertrauen der Follower, wenn diese Ihr Produkt bei jemandem sehen, dem sie ohnehin folgen.

So fördern Kooperationen Ihr Geschäft:

• Beide Parteien teilen die Aktion, und Ihr Name verbreitet sich durch zwei Netzwerke.
• Die Zusammenarbeit mit einem angesehenen Partner hinterlässt einen positiven Eindruck.
• Wer das Produkt sieht, wird neugierig und besucht eher Ihren Shop.

Solche Partnerschaften nutzen beide Reichweiten, weil Sie einander in Ihren Beiträgen unterstützen. Das erhöht Ihre Sichtbarkeit erheblich.

Social Media ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit, Ihre Online-Verkäufe anzukurbeln. Mit diesen sieben Ansätzen maximieren Sie Ihr Potenzial. Stellen Sie sich vor, wie Ihre Verkäufe mit dieser zusätzlichen Sichtbarkeit boomen könnten.

Häufige Fragen#

Welcher Social-Media-Kanal passt für den Verkauf von Kleidung?#

Das kommt ganz darauf an, was Sie verkaufen. Instagram ist ideal für Mode durch starke Bilder, TikTok spricht ein junges Publikum mit kurzen Videos an, Facebook vereint ein breites und oft lokales Publikum inklusive Gruppen und Marketplace, und Pinterest eignet sich für Looks und Stilideen. Starten Sie mit dem Kanal, auf dem Ihre Zielgruppe bereits aktiv ist, statt überall gleichzeitig präsent zu sein.

Kostet es etwas, Kleidung über Social Media zu bewerben?#

Nein, organische Reichweite ist kostenlos. Sie investieren Zeit in ansprechende Fotos, Bildunterschriften und Aktionen wie Umfragen oder Fotowettbewerbe. Bezahlte Anzeigen sind eine Option, aber nicht notwendig, um sichtbar zu werden.

Wie verhindere ich Retouren, wenn ich über Social Media verkaufe?#

Die meisten Retouren bei Kleidung entstehen durch unpassende Größen. Geben Sie daher klare Maße anstatt nur der Konfektionsgröße an, idealerweise Brust, Taille und Länge in Zoll und Zentimetern. Eine Größentabelle im Angebot ermöglicht es Käufern, die Passform im Voraus zu prüfen, was Rücksendungen wegen falscher Größe verringert.

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