이익률·마크업 계산기
이익률은 이익을 판매가로 나눈 값이에요. 마크업은 같은 이익을 원가로 나눈 값이라, 마크업이 언제나 더 큰 숫자예요. 원가, 판매가, 이익률, 마크업 중 2개를 넣으면 계산기가 나머지를 풀어 주고, 목표 이익률에 맞는 판매가까지 알려 줘요.
내 숫자
아무 값이나 두 개를 입력하면 나머지가 바로 계산돼요.
40% 이익률은 66.7% 마크업이에요: 같은 이익을 원가가 아니라 판매가에 대해 잰 값이에요.
무료 · 가입 없이 · 이익률과 마크업, 양방향으로 계산.
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이익률의 작동 방식
모든 결과를 떠받치는 세 가지 계산식
여기 표시되는 값은 모두 세 줄에서 나옵니다. 이익은 판매가에서 원가를 뺀 금액입니다. 이익률은 그 이익을 판매가로 나눈 값입니다. 마크업은 같은 이익을 원가로 나눈 값이라, 이 둘이 일치하는 일은 없습니다. 계산기는 비워 둔 항목을 채우고, 가격까지 역산합니다. 스프레드시트에 입력하는 것과 같아서, 이익률은 (가격−원가)÷가격입니다.
이익률이냐 마크업이냐, 정말로 돈을 잃는 실수
이익률과 마크업은 같은 이익을 서로 다른 두 기준으로 재기 때문에, 같은 숫자가 나오는 일은 없습니다. 마크업은 이익을 원가로 나누고, 이익률은 더 큰 판매가로 나누므로, 마크업 쪽이 반드시 더 큰 비율이 됩니다. $60에 사입해 $100에 파는 상품이라면, $40의 이익은 이익률 40%지만 마크업은 66.7%입니다. 상품에 마크업 40%를 붙이면 얻는 이익률은 40%가 아니라 28.6%라서, 이 둘을 헷갈리는 사람은 다음 사입도 싸게 값을 매기고 맙니다. 위의 계산기는 마크업 계산기로도 쓸 수 있습니다. 원가와 마크업, 또는 아무 항목 2개를 입력하면 나머지가 나옵니다.
매출총이익률, 순이익률, 영업이익률
매출총이익률은 판매가에서 상품 원가를 뺀 것으로, 여기서 중심이 되는 숫자입니다. 순이익률은 판매에 드는 나머지 전부, 즉 마켓플레이스 수수료, 결제 수수료, 배송비, 포장비, 광고비, 그리고 반품분을 차감합니다. 영업이익률은 임대료나 소프트웨어 같은 고정비를 뺀 뒤로, 실제 굴러가는 사업에서는 그 중간에 자리합니다. 판매자에게 중요한 차이는 매출총이익에서 순이익으로 떨어지는 폭인데, 건강한 매출총이익률도 마켓플레이스가 몫을 떼는 순간 아주 낮은 순이익률까지 내려가기도 합니다.
목표 이익률에서 판매가를 구하는 방법
많은 판매자가 실제로 품는 질문은 이것입니다. 원가와 원하는 이익률은 안다, 그럼 얼마에 팔아야 하나. 계산식은 이렇습니다. 가격 = 원가 ÷ (1 − 이익률). 원가 $45에 목표 이익률 40%인 상품은 $75에 팔아야 합니다. 원가와 노리는 이익률을 입력하면, 대응하는 마크업을 옆에 곁들여 가격이 나옵니다.
좋은 이익률은 어느 정도인가
정답인 기준 하나는 없습니다. 무엇을, 어디서 파느냐에 달렸습니다. 중고품은 매출총이익률이 높아도 수수료를 뗀 뒤의 순이익률은 낮아지기 쉽고, 새 상품 소매는 매출총이익률은 낮은 편이어도 순이익은 깔끔하게 남으며, 공개된 업계 평균도 카테고리마다 크게 달라집니다. 숫자 하나를 좇는 것은 함정입니다. 가격은 실제 비용을 뺀 뒤 필요한 순이익률로 정하세요. 상품 원가뿐 아니라 내 시간과 반품률까지 메울 수 있는 최저선입니다.
마켓플레이스의 몫 때문에 매출총이익률을 믿기 어려운 이유
여기 표시되는 이익률은 매출총이익이라, 실제로 손에 남는 금액은 더 적습니다. $20에 사입해 $120에 파는 중고품은 매출총이익률 83%로 보이지만, Poshmark의 20% 수수료와 반품용 5%를 감안하면 순이익은 58%에 가까워집니다. 실수령액 패널을 열어 어디서 파는지 고르면, 계산기가 실제 마켓플레이스 수수료를 차감하므로, 리스팅이 만들어 내는 듯 보이는 금액과 계좌에 들어오는 금액의 차이를 알 수 있습니다. 각 마켓플레이스의 정확한 숫자는 해당 수수료 계산기에서 확인해 주세요.
이익률을 마크업으로 변환하기
같은 이익이라도 기준이 둘이라, 두 숫자가 일치하는 일은 없습니다. 이익률 40%는 마크업 66.7%입니다. 자주 쓰는 값은 아래와 같고, 그 밖의 값은 계산기가 곧바로 변환합니다.
| 이익률 | 대응하는 마크업 |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
마크업 = 이익률 ÷ (1 − 이익률). 마크업은 언제나 더 큰 숫자입니다.
숫자로 보는 예시
원가 $60, $100에 판매
이익은 $40입니다. $100 가격에 대해서는 이익률 40%, $60 원가에 대해서는 마크업 66.7%입니다. 같은 40달러가 두 가지 다른 비율이 됩니다. 이익률과 마크업이 뒤섞일 때 떠올리면 좋은 예입니다.
원가 $45, 목표 이익률 40%
역산합니다. 가격 = $45 ÷ (1 − 0.40) = $75. $75라면 $30의 이익으로, 이익률 40%, 마크업 66.7%입니다. 많은 계산기가 숨기는 "가격 구하기" 모드입니다.
중고품을 $20에 사입, $120에 판매
매출총이익률은 83%입니다. 하지만 Poshmark에서 팔면 20% 수수료가 $24, 반품용 5%가 $6라서, 순이익은 $70, 순이익률은 58%입니다. 매출총이익 숫자는 실제로 남는 금액을 25포인트 더 많아 보이게 합니다.
이익률 계산기 자주 묻는 질문
이익률은 어떻게 계산하나요?
이익률은 이익을 판매가로 나눈 값을 퍼센트로 나타낸 비율입니다. 이익을 구하려면 판매가에서 원가를 빼고, 판매가로 나눈 뒤 100을 곱합니다. 원가 $60, 판매 $100이면 이익은 $40, 이익률은 40%입니다. 위에 아무 값 2개를 입력하면 계산기가 대신 계산합니다.
이익률과 마크업의 차이는 무엇인가요?
둘 다 같은 이익을 쓰지만, 기준이 다릅니다. 이익률은 이익을 판매가로 나누고, 마크업은 같은 이익을 원가로 나눕니다. 원가가 더 작은 숫자라서, 마크업은 반드시 더 큰 비율이 됩니다. 이익률 40%는 마크업 66.7%입니다. 이 둘을 헷갈리는 것이 값 매기기에서 가장 흔한 실수입니다.
목표 이익률에서 판매가는 어떻게 구하나요?
원가를 1에서 목표 이익률을 뺀 값으로 나눕니다. 원가 $45에 이익률 40%라면 $45÷0.60=$75입니다. 계산기에는 이 기능이 있습니다. 원가와 원하는 이익률을 입력하면 판매가가 나옵니다. 판매자가 가장 필요로 하는 역산 모드입니다.
이익률 20%, 30%, 40%는 무슨 뜻인가요?
이익률 20%는 받는 1달러마다 20센트가 이익이라는 뜻입니다. $50 판매라면 그건 $10입니다. $50에 대해 이익률 30%는 $15, 40%는 $20입니다. 마크업으로 바꾸면, 이익률 20%는 마크업 25%, 이익률 30%는 마크업 42.9%, 이익률 40%는 마크업 66.7%입니다.
마크업은 이익률로 어떻게 변환하나요?
마크업을 1에 마크업을 더한 값으로 나눕니다. 마크업 50%라면 0.50÷1.50=33.3% 이익률입니다. 반대로 하려면 이익률을 1에서 이익률을 뺀 값으로 나눕니다. 이익률 40%라면 0.40÷0.60=66.7% 마크업입니다. 계산기는 둘을 동시에 표시하므로 손계산은 전혀 필요 없습니다.
마크업은 왜 늘 이익률보다 높은가요?
마크업은 이익을 원가에 대해 재고, 그 원가는 이익률이 기준으로 삼는 판매가보다 작기 때문입니다. 같은 이익을 더 작은 숫자로 나누면 더 큰 비율이 됩니다. 이익이 나는 어떤 판매에서든, 마크업 퍼센트는 이익률 퍼센트를 웃돕니다.
매출총이익률과 순이익률의 차이는 무엇인가요?
매출총이익률은 판매가에서 상품 원가만 뺀 값입니다. 순이익률은 판매를 성사시키는 데 필요한 나머지 전부, 즉 마켓플레이스 수수료, 결제 수수료, 배송비, 포장비, 광고비, 반품을 차감합니다. 판매자에게 순이익은 대개 매출총이익의 절반쯤이 되는 경우가 많고, 그래서 이 실수령액 패널이 중심 숫자보다 더 쓸모 있습니다.
마켓플레이스 수수료는 실제 이익률을 얼마나 바꾸나요?
크게 바꿉니다. eBay는 약 13.6%, Poshmark는 20%, Mercari는 10%, Etsy는 약 11%를 뗍니다. 매출총이익 $80짜리 판매라도, $100 가격에 대한 20% 마켓플레이스 수수료는 $20이 되어, 건강한 매출총이익을 훨씬 낮은 순이익으로 바꿉니다. 실수령액 패널을 열어 마켓플레이스를 고르고, 정확한 숫자는 각 수수료 계산기에서 확인해 주세요.
좋은 이익률이란 무엇인가요?
만능인 숫자는 없습니다. 카테고리와 비용에 따라 다릅니다. 중고품은 매출총이익률이 높아도 마켓플레이스 수수료를 뗀 뒤의 순이익은 낮아지기 쉽고, 새 상품 소매는 매출총이익률은 낮은 편이어도 순이익은 깔끔하게 남으며, 공개된 업계 평균도 분야마다 크게 달라집니다. 어디선가 읽은 숫자가 아니라, 수수료와 시간과 반품률을 메울 수 있는 순이익률을 목표로 하세요. 실수령액 패널은 그 숫자를 실제 판매에 맞춰 보여줍니다.
공헌이익이란 무엇인가요?
공헌이익이란 그 판매의 변동비, 즉 판매자에게는 상품 원가, 마켓플레이스 수수료, 결제 수수료, 배송비를 차감한 뒤 판매가에서 남는 금액입니다. 각 판매가 고정비와 이익에 얼마나 기여하는지를 보여주는 값으로, 여기 실수령액 패널이 내놓는 순이익 숫자에 가장 가깝습니다.
Excel이나 Google Sheets에서 이익률은 어떻게 계산하나요?
원가를 셀 하나에, 가격을 다른 셀에 넣습니다. 이익률은 (가격−원가)÷가격을 퍼센트로 표시한 것, 마크업은 (가격−원가)÷원가입니다. 이 계산기는 같은 계산을 수식 없이 해내고, 나아가 목표 이익률에서 가격을 역산합니다. 셀 하나로는 이렇게 할 수 없습니다.
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