Calculadora de margen de beneficio
El margen de beneficio es el beneficio dividido por el precio de venta. El markup es el mismo beneficio dividido por el coste, así que el markup siempre es la cifra mayor. Introduce dos de estos valores: coste, precio, margen o markup, y esta calculadora resuelve el resto, incluido el precio para un margen objetivo.
Tus cifras
Introduce dos valores cualesquiera y el resto se resuelve al instante.
Un margen del 40% es un markup del 66.7%: el mismo beneficio, medido sobre el precio y no sobre el coste.
Gratis · sin registro · margen y markup, resueltos en ambos sentidos.
Pon esta calculadora en tu web
Si tienes un blog de reventa o una web para pequeños negocios, inserta la calculadora de margen gratis: una línea, sin lío.
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Cómo funciona el margen de beneficio
Las tres fórmulas detrás de cada resultado
Todo lo que ves aquí sale de tres líneas. El beneficio es tu precio de venta menos tu coste. El margen es ese beneficio dividido por el precio de venta. El markup es el mismo beneficio dividido por el coste, así que los dos nunca coinciden. La calculadora resuelve la casilla que dejes vacía y hace la cuenta al revés hasta llegar al precio. Es lo mismo que escribirías en una hoja de cálculo: el margen es (precio menos coste) dividido por el precio.
Margen frente a markup, el error que cuesta dinero de verdad
El margen y el markup miden el mismo beneficio sobre dos bases distintas, así que nunca son el mismo número. El markup divide el beneficio por el coste. El margen lo divide por el precio de venta, que es mayor, y por eso el markup siempre da el porcentaje más alto. En un artículo de $60 vendido por $100, los $40 de beneficio son un margen del 40 % pero un markup del 66,7 %. Si le aplicas un markup del 40 % a un artículo, tienes un margen del 28,6 %, no del 40 %, y quien confunde los dos pone un precio demasiado bajo al siguiente lote. Usa la calculadora de arriba también como calculadora de markup: introduce coste y markup, o dos campos cualesquiera, y te devuelve el resto.
Margen bruto, neto y operativo
El margen bruto es tu precio de venta menos el coste de la mercancía, que es la cifra principal aquí. El margen neto descuenta todo lo demás que te cuesta una venta: la comisión del marketplace, el procesamiento de pagos, el envío, el embalaje, la inversión en publicidad y los pedidos que te devuelven. El margen operativo queda en medio para un negocio en marcha, después de los gastos generales como el alquiler y el software. Para un revendedor, la diferencia que importa es la de bruto a neto, porque un margen bruto sano puede encogerse hasta un neto muy ajustado en cuanto una plataforma se lleva su parte.
Cómo encontrar tu precio de venta a partir de un margen objetivo
Esta es la pregunta que de verdad se hacen la mayoría de los vendedores: sé cuánto me cuesta y el margen que quiero, entonces ¿a cuánto lo vendo? La fórmula es precio igual a coste dividido por uno menos el margen. Un artículo de $45 con un margen objetivo del 40 % tiene que venderse a $75. Introduce tu coste y el margen que buscas y aparece el precio, con el markup correspondiente al lado.
Qué se considera un buen margen de beneficio
No hay una referencia única, porque depende de qué vendas y dónde. Las reventas suelen tener márgenes brutos altos con netos ajustados después de las comisiones, mientras que la mercancía nueva de tienda maneja un bruto más bajo con netos más limpios, y las medias del sector que se publican varían muchísimo de una categoría a otra. Perseguir un solo número es una trampa. Pon el precio para el margen neto que necesitas después de tus costes reales: un mínimo que cubra tu tiempo y tu tasa de devoluciones, no solo el coste de la mercancía.
Por qué el margen bruto engaña en cuanto un marketplace se lleva su parte
El margen que se muestra aquí es el bruto, y lo que de verdad te llevas es menos. Un artículo de segunda mano de $20 vendido por $120 parece un margen bruto del 83 %, pero después de una comisión del 20 % de Poshmark y una reserva del 5 % para devoluciones se queda más cerca de un 58 % neto. Activa el panel de neto real, elige dónde vendes y la calculadora resta la comisión real de la plataforma para que veas la diferencia entre lo que parece que gana un anuncio y lo que llega a tu cuenta. Usa la calculadora de comisiones correspondiente para el número exacto en cada plataforma.
Conversión de margen a markup
El mismo beneficio, dos bases, así que las cifras nunca coinciden. Un margen del 40 % es un markup del 66,7 %. Aquí tienes los valores habituales, y la calculadora convierte cualquier valor al instante.
| Margen de beneficio | Markup equivalente |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
Markup = margen / (1 - margen). El markup siempre es la cifra mayor.
Ejemplos resueltos
Coste $60, vendido por $100
El beneficio es $40. Eso es un margen del 40 % sobre el precio de $100 y un markup del 66,7 % sobre el coste de $60. Los mismos cuarenta dólares, dos porcentajes distintos. Este es el ejemplo que hay que recordar cuando se mezclan margen y markup.
Coste $45, margen objetivo del 40 %
Cálculo al revés: precio = $45 / (1 − 0,40) = $75. A $75 ganas $30 de beneficio, un margen del 40 % y un markup del 66,7 %. Este es el modo "encuentra mi precio", el paso que la mayoría de las calculadoras esconden.
Reventa de segunda mano de $20, vendida por $120
El margen bruto es del 83 %. Pero vendida en Poshmark, la comisión del 20 % son $24 y una reserva del 5 % para devoluciones son $6, así que el beneficio neto es $70 y el margen neto es del 58 %. La cifra bruta exagera lo que de verdad te quedas en 25 puntos.
Preguntas frecuentes de la calculadora de margen de beneficio
¿Cómo calculo el margen de beneficio?
El margen de beneficio es tu beneficio dividido por el precio de venta, expresado en porcentaje. Resta el coste al precio de venta para sacar el beneficio, divídelo por el precio de venta y multiplícalo por 100. En una venta de $100 que te costó $60, el beneficio es $40 y el margen es del 40 %. Introduce dos valores cualesquiera arriba y la calculadora lo hace por ti.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Usan el mismo beneficio pero una base distinta. El margen divide el beneficio por el precio de venta. El markup divide el mismo beneficio por el coste. Como el coste es el número más pequeño, el markup siempre es el porcentaje más alto. Un margen del 40 % es un markup del 66,7 %. Confundir los dos es el error de precios más común.
¿Cómo encuentro el precio de venta para un margen objetivo?
Divide tu coste por uno menos el margen objetivo. Para un margen del 40 % en un artículo de $45, eso es $45 / 0,60 = $75. La calculadora lo lleva integrado: introduce tu coste y el margen que quieres, y aparece el precio de venta. Este es el modo inverso que los vendedores más necesitan.
¿Qué es un margen del 20 %, 30 % o 40 %?
Un margen del 20 % significa que 20 centavos de cada dólar que cobras son beneficio. En una venta de $50, eso son $10. Un margen del 30 % sobre $50 son $15, y un margen del 40 % son $20. En markup, un margen del 20 % es un markup del 25 %, un margen del 30 % es un markup del 42,9 % y un margen del 40 % es un markup del 66,7 %.
¿Cómo convierto el markup en margen?
Divide el markup por uno más el markup. Un markup del 50 % es 0,50 / 1,50 = 33,3 % de margen. Para hacerlo al revés, divide el margen por uno menos el margen: un margen del 40 % es 0,40 / 0,60 = 66,7 % de markup. La calculadora muestra los dos a la vez, así que nunca tienes que convertir a mano.
¿Por qué el markup siempre es mayor que el margen?
Porque el markup mide el beneficio sobre el coste, que es más pequeño que el precio de venta sobre el que se mide el margen. Dividir el mismo beneficio por un número más pequeño da un porcentaje más alto. En cualquier venta con beneficio, el porcentaje de markup supera al de margen.
¿Qué diferencia hay entre el margen bruto y el neto?
El margen bruto es el precio de venta menos solo el coste de la mercancía. El margen neto resta todo lo demás que hace falta para cerrar la venta: comisiones del marketplace, procesamiento de pagos, envío, embalaje, inversión en publicidad y devoluciones. Para un revendedor, el neto suele ser más o menos la mitad del bruto, y por eso aquí el panel de neto real importa más que la cifra principal.
¿Cómo cambian mi margen real las comisiones del marketplace?
Mucho. eBay se lleva alrededor del 13,6 %, Poshmark el 20 %, Mercari el 10 % y Etsy en torno al 11 %. En una venta con $80 de beneficio bruto, una comisión de plataforma del 20 % sobre un precio de $100 son $20, y eso convierte un margen bruto sano en un neto mucho más ajustado. Activa el panel de neto real, elige tu plataforma y usa la calculadora de comisiones específica para el número exacto.
¿Qué es un buen margen de beneficio?
No hay un número universal. Depende de tu categoría y de tus costes. Las reventas suelen tener márgenes brutos altos pero netos ajustados después de las comisiones del marketplace, mientras que la mercancía nueva de tienda maneja un bruto más bajo con netos más limpios, y las medias del sector que se publican varían muchísimo de un sector a otro. Apunta a un margen neto que cubra tus comisiones, tu tiempo y tu tasa de devoluciones, no a una cifra que hayas leído por ahí. El panel de neto real muestra ese número para tu propia venta.
¿Qué es el margen de contribución?
El margen de contribución es lo que queda del precio de venta después de los costes variables de esa venta concreta: para un revendedor, el coste del artículo, la comisión de la plataforma, el procesamiento de pagos y el envío. Te dice cuánto aporta cada venta a tus costes fijos y a tu beneficio, que es lo más parecido a la cifra neta que da aquí el panel de neto real.
¿Cómo calculo el margen en Excel o Google Sheets?
Pon tu coste en una celda y tu precio en otra. El margen es (precio menos coste) dividido por el precio, con formato de porcentaje. El markup es (precio menos coste) dividido por el coste. Esta calculadora hace la misma cuenta sin la fórmula, y además trabaja al revés para darte el precio para un margen objetivo, algo que una sola celda de hoja de cálculo no puede hacer.
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