利润率和加价率计算器
利润率是利润除以售价。加价率是同一个利润除以成本，所以加价率一定是更大的那个数。在成本、售价、利润率、加价率里填两个，计算器就把其余的都算出来，还包括按目标利润率倒推的价格。
您的数字
输入任意两个数值，其余立即算出。
40% 的利润率就是 66.7% 的加价率：同样的利润，按售价而非成本来衡量。
免费 · 无需注册 · 利润率与加价率，双向求解。
把这个计算器放到您的网站上
如果您有做二手转卖的博客，或者一个小生意网站，可以免费嵌入这个利润率计算器。只要一行代码，毫不费力。
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利润率是怎么算出来的
支撑所有结果的三条公式
这里显示的一切，都由三行推出来。利润是售价减成本。利润率是这个利润除以售价。加价率是同一个利润除以成本，所以这两个数不会相等。计算器会把您留空的那项补上，连价格也能反推。这和在表格里敲公式一样：利润率 =（售价 − 成本）÷ 售价。
利润率还是加价率，真会让您亏钱的错
利润率和加价率是拿同一个利润按两个不同基准来衡量，所以永远不会是同一个数。加价率把利润除以成本，利润率把利润除以更大的售价，所以加价率一定是更大的百分比。$60 进货、$100 卖出的商品，$40 的利润，利润率是 40%，加价率却是 66.7%。给商品加 40% 的加价率，得到的利润率是 28.6%，而不是 40%，把这两个混为一谈的人，下一批进货也会跟着定得太便宜。上面的计算器也能当加价率计算器用：填入成本和加价率，或者任意两项，其余就出来了。
毛利率、净利率、营业利润率
毛利率是售价减去进货成本，是这里的核心数字。净利率再减去销售中的其余一切：平台手续费、支付处理、运费、包装、广告费，还有退货那一份。营业利润率则在扣掉房租、软件这类固定成本之后，对一个真正运转的生意来说，落在两者之间。对卖家真正要紧的，是从毛利掉到净利这一段：一个健康的毛利率，可能在平台抽走它那份的一瞬间，就跌到很低的净利率。
怎么从目标利润率求出售价
很多卖家真正的问题是这个：成本和想要的利润率都知道了，那到底该卖多少钱。公式是这样：价格 = 成本 ÷（1 − 利润率）。成本 $45、目标利润率 40% 的商品，需要卖到 $75。填入成本和想要的利润率，价格就出来了，旁边还会附上对应的加价率。
多高的利润率才算好
没有唯一的标准，取决于您卖什么、在哪儿卖。二手商品毛利率高，扣完手续费后的净利率却往往偏低。全新零售毛利率低一些，净利却留得干净。公开的行业平均也随类目差得很远。盯着一个数字追，是个坑。定价应该按扣掉真实成本后需要的净利率来决定。这条底线不只覆盖进货成本，还要覆盖您的时间和退货率。
为什么平台一抽成，毛利率就靠不住了
这里显示的利润率是毛利，实际能留在手里的会更少。$20 进货、$120 卖出的二手商品，看上去毛利率 83%，但算上 Poshmark 的 20% 手续费和留给退货的 5%，净利就接近 58% 了。打开实际到手面板，选好在哪儿卖，计算器会把真实的平台手续费减掉，于是一个商品看起来能赚多少，和真正进账多少，两者的差就一目了然。各平台的准确数字，请用它们各自的手续费计算器核对。
利润率换算成加价率
同一个利润，两个基准，所以两个数永远对不上。40% 的利润率，就是 66.7% 的加价率。下面是最常见的几组，任何数值计算器都能一下换算出来。
| 利润率 | 对应的加价率 |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
加价率 = 利润率 ÷（1 − 利润率）。加价率总是更大的那个数。
带数字的例子
成本 $60，$100 卖出
利润是 $40。相对 $100 的售价，是 40% 的利润率，相对 $60 的成本，是 66.7% 的加价率。同样的 40 美元，成了两个不同的百分比。利润率和加价率混起来时，就想想这个例子。
成本 $45，目标利润率 40%
反推：价格 = $45 ÷（1 − 0.40）= $75。$75 时利润 $30，利润率 40%，加价率 66.7%。这就是很多计算器藏起来的那个“求价格”模式。
二手商品 $20 进货，$120 卖出
毛利率是 83%。但在 Poshmark 上卖，20% 手续费是 $24，留给退货的 5% 是 $6，净利就是 $70，净利率 58%。毛利这个数字，把实际留下的钱多显示了 25 个百分点。
利润率计算器常见问题
利润率怎么算？
利润率就是利润除以售价，再用百分比表示。要算利润率，用售价减成本，除以售价，再乘以 100。成本 $60、售价 $100 时，利润是 $40，利润率是 40%。在上面任意填两个值，计算器就替您算好。
利润率和加价率有什么区别？
两者用的是同一个利润，但基准不同。利润率把利润除以售价，加价率把同一个利润除以成本。因为成本是更小的数，所以加价率一定是更大的百分比。40% 的利润率就是 66.7% 的加价率。把这两个混起来，是定价里最常见的错。
怎么从目标利润率求出售价？
用成本除以“1 减去目标利润率”。成本 $45、利润率 40% 时，就是 $45 ÷ 0.60 = $75。计算器有这个功能：填入成本和想要的利润率，售价就出来了。这是卖家最需要的反推模式。
利润率 20%、30%、40% 是什么意思？
利润率 20% 的意思是，每收到 1 美元，就有 20 美分是利润。$50 的成交，那就是 $10。$50 对应利润率 30% 是 $15，40% 是 $20。换成加价率，利润率 20% 是加价率 25%，利润率 30% 是加价率 42.9%，利润率 40% 是加价率 66.7%。
加价率怎么换算成利润率？
用加价率除以“1 加上加价率”。加价率 50% 时，0.50 ÷ 1.50 = 33.3% 的利润率。反过来，用利润率除以“1 减去利润率”。利润率 40% 时，0.40 ÷ 0.60 = 66.7% 的加价率。计算器会同时显示两个，完全不用手算。
加价率为什么总是比利润率高？
因为加价率是拿利润对着成本来衡量，而成本比利润率所依据的售价要小。同一个利润除以更小的数，得到的百分比就更大。只要这笔成交有利润，加价率的百分比就会高过利润率的百分比。
毛利率和净利率有什么区别？
毛利率只从售价里减去进货成本。净利率则减去为了促成这笔成交所需的其余一切：平台手续费、支付处理、运费、包装、广告费和退货。对卖家来说，净利往往大约只有毛利的一半，所以这个实际到手面板，比那个核心数字更有用。
平台手续费会把实际利润率改变多少？
改变很大。eBay 收约 13.6%，Poshmark 收 20%，Mercari 收 10%，Etsy 收约 11%。哪怕毛利 $80 的成交，$100 售价上 20% 的平台手续费就是 $20，会把一个健康的毛利变成低得多的净利。打开实际到手面板选好平台，准确数字请用它们各自的手续费计算器核对。
多高的利润率算好？
没有万能的数字，取决于类目和成本。二手商品毛利率高，扣完平台手续费后的净利往往偏低。全新零售毛利率低些，净利却留得干净。公开的行业平均也随领域差得很远。别照搬哪儿读来的数字，把能覆盖手续费、时间和退货率的净利率定为目标。实际到手面板会把这个数字对着真实的成交算给您。
边际贡献是什么？
边际贡献是从售价里减去这笔成交的变动成本之后剩下的钱，对卖家来说，变动成本就是进货成本、平台手续费、支付处理和运费。它表示每笔成交对固定成本和利润贡献了多少，最接近这里实际到手面板给出的净利数字。
在 Excel 或 Google Sheets 里怎么算利润率？
把成本放一个单元格，售价放另一个单元格。利润率是（售价 − 成本）÷ 售价，按百分比显示，加价率是（售价 − 成本）÷ 成本。这个计算器做的是同样的运算，但不用写公式，还能从目标利润率反推价格。这一点，单个单元格可做不到。
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