Calculadora de margem e markup
A margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda. O markup é o mesmo lucro dividido pelo custo, então o markup é sempre o número mais alto. Informe dois desses valores: custo, preço, margem ou markup, e a calculadora resolve o resto, incluindo o preço para uma margem-alvo.
Seus números
Digite dois valores quaisquer e o resto é resolvido na hora.
Uma margem de 40% é um markup de 66.7%: o mesmo lucro, medido sobre o preço em vez do custo.
Grátis · sem cadastro · margem e markup, resolvidos nos dois sentidos.
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Como funciona a margem de lucro
As três fórmulas por trás de cada resultado
Tudo o que você vê aqui nasce de três linhas. O lucro é o seu preço de venda menos o custo. A margem é esse lucro dividido pelo preço de venda. O markup é o mesmo lucro dividido pelo custo, então os dois nunca coincidem. A calculadora resolve o campo que você deixa vazio e refaz a conta de trás para frente até chegar ao preço. É a mesma coisa que você escreveria em uma planilha: a margem é (preço menos custo) dividido pelo preço.
Margem contra markup, o erro que custa dinheiro de verdade
A margem e o markup medem o mesmo lucro sobre duas bases diferentes, então nunca dão o mesmo número. O markup divide o lucro pelo custo. A margem divide o mesmo lucro pelo preço de venda, que é mais alto, e por isso o markup sempre dá a porcentagem mais alta. Em um item de $60 vendido por $100, os $40 de lucro são uma margem de 40% mas um markup de 66,7%. Se você aplica um markup de 40% a um item, obtém uma margem de 28,6%, não de 40%, e quem confunde os dois coloca um preço baixo demais no próximo lote. Use a calculadora acima também como calculadora de markup: informe custo e markup, ou dois campos quaisquer, e ela devolve o resto.
Margem bruta, líquida e operacional
A margem bruta é o seu preço de venda menos o custo da mercadoria, e é o número principal aqui. A margem líquida tira todo o resto que uma venda custa para você: a comissão do marketplace, o processamento do pagamento, o frete, a embalagem, o gasto com anúncios e os pedidos que voltam para você. A margem operacional fica no meio para um negócio em andamento, depois das despesas gerais como aluguel e software. Para um revendedor, a diferença que importa é a que vai do bruto ao líquido, porque uma margem bruta saudável pode encolher até um líquido bem apertado assim que uma plataforma fica com a parte dela.
Como encontrar o preço de venda a partir de uma margem-alvo
Esta é a pergunta que a maioria dos vendedores realmente se faz: sei quanto me custa e a margem que quero, então por quanto eu vendo? A fórmula é: preço igual a custo dividido por um menos a margem. Um item de $45 com uma margem-alvo de 40% precisa ser vendido por $75. Informe o seu custo e a margem que você procura e o preço aparece, com o markup correspondente do lado.
O que conta como uma boa margem de lucro
Não existe um único ponto de referência, porque depende do que você vende e onde. O brechó normalmente tem margens brutas altas com líquidos apertados depois das comissões, enquanto mercadoria nova de loja gira com um bruto mais baixo e líquidos mais limpos, e as médias de setor que são publicadas variam muitíssimo de uma categoria para outra. Correr atrás de um número só é uma cilada. Defina o preço pela margem líquida que você precisa depois dos seus custos reais: um mínimo que cubra o seu tempo e a sua taxa de devoluções, não só o custo da mercadoria.
Por que a margem bruta engana assim que um marketplace fica com a parte dele
A margem mostrada aqui é a bruta, e o que sobra de verdade no seu bolso é menos. Um item de segunda mão de $20 vendido por $120 parece uma margem bruta de 83%, mas depois de uma comissão de 20% do Poshmark e de uma reserva de 5% para devoluções fica mais perto de um líquido de 58%. Ative o painel do líquido real, escolha onde você vende e a calculadora subtrai a comissão real da plataforma, assim você vê a diferença entre o que um anúncio parece render e o que chega na sua conta. Use a calculadora de comissões correspondente para o número exato em cada plataforma.
Conversão de margem em markup
O mesmo lucro, duas bases, então os números nunca coincidem. Uma margem de 40% é um markup de 66,7%. Aqui estão os valores mais comuns, e a calculadora converte qualquer valor em um instante.
| Margem de lucro | Markup equivalente |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Markup = margem / (1 - margem). O markup é sempre o número mais alto.
Exemplos com números
Custo $60, vendido por $100
O lucro é $40. É uma margem de 40% sobre o preço de $100 e um markup de 66,7% sobre o custo de $60. Os mesmos quarenta dólares, duas porcentagens diferentes. É o exemplo para guardar quando margem e markup se confundem.
Custo $45, margem-alvo de 40%
Cálculo de trás para frente: preço = $45 / (1 − 0,40) = $75. A $75 você lucra $30, uma margem de 40% e um markup de 66,7%. Este é o modo "encontre o meu preço", o passo que a maioria das calculadoras esconde.
Segunda mão $20, vendido por $120
A margem bruta é de 83%. Mas vendido no Poshmark, a comissão de 20% dá $24 e uma reserva de 5% para devoluções dá $6, então o lucro líquido é $70 e a margem líquida é de 58%. O número bruto exagera em 25 pontos o que sobra de verdade para você.
Perguntas frequentes sobre a calculadora de margem de lucro
Como calculo a margem de lucro?
A margem de lucro é o seu lucro dividido pelo preço de venda, em porcentagem. Subtraia o custo do preço de venda para chegar ao lucro, divida pelo preço de venda e multiplique por 100. Em uma venda de $100 que custou $60 para você, o lucro é $40 e a margem é de 40%. Informe dois valores quaisquer acima e a calculadora faz isso para você.
Qual é a diferença entre margem e markup?
Usam o mesmo lucro, mas uma base diferente. A margem divide o lucro pelo preço de venda. O markup divide o mesmo lucro pelo custo. Como o custo é o número menor, o markup é sempre a porcentagem mais alta. Uma margem de 40% é um markup de 66,7%. Confundir os dois é o erro de preço mais comum.
Como encontro o preço de venda para uma margem-alvo?
Divida o custo por um menos a margem-alvo. Para uma margem de 40% em um item de $45, dá $45 / 0,60 = $75. A calculadora já traz isso embutido: informe o seu custo e a margem que você quer, e o preço de venda aparece. Este é o modo inverso de que os vendedores mais precisam.
O que é uma margem de 20%, 30% ou 40%?
Uma margem de 20% significa que 20 centavos de cada dólar que você recebe são lucro. Em uma venda de $50, dá $10. Uma margem de 30% sobre $50 dá $15, e uma margem de 40% dá $20. Em markup, uma margem de 20% é um markup de 25%, uma margem de 30% é um markup de 42,9% e uma margem de 40% é um markup de 66,7%.
Como converto o markup em margem?
Divida o markup por um mais o markup. Um markup de 50% dá 0,50 / 1,50 = 33,3% de margem. Para fazer ao contrário, divida a margem por um menos a margem: uma margem de 40% dá 0,40 / 0,60 = 66,7% de markup. A calculadora mostra os dois juntos, então você nunca precisa converter na mão.
Por que o markup é sempre maior que a margem?
Porque o markup mede o lucro sobre o custo, que é menor que o preço de venda sobre o qual a margem é medida. Dividir o mesmo lucro por um número menor dá uma porcentagem mais alta. Em qualquer venda com lucro, a porcentagem de markup supera a de margem.
Qual é a diferença entre a margem bruta e a líquida?
A margem bruta é o preço de venda menos só o custo da mercadoria. A margem líquida subtrai todo o resto necessário para fechar a venda: comissões do marketplace, processamento do pagamento, frete, embalagem, gasto com anúncios e devoluções. Para um revendedor, a líquida normalmente é mais ou menos a metade da bruta, e por isso o painel do líquido real aqui pesa mais que o número principal.
Quanto as comissões do marketplace mudam a minha margem real?
Muito. O eBay fica com cerca de 13,6%, o Poshmark 20%, o Mercari 10% e o Etsy em torno de 11%. Em uma venda com $80 de lucro bruto, uma comissão da plataforma de 20% sobre um preço de $100 dá $20, e isso transforma uma margem bruta saudável em uma líquida bem mais apertada. Ative o painel do líquido real, escolha a sua plataforma e use a calculadora de comissões dedicada para o número exato.
O que é uma boa margem de lucro?
Não existe um número universal. Depende da sua categoria e dos seus custos. O usado normalmente tem margens brutas altas mas líquidos apertados depois das comissões do marketplace, enquanto mercadoria nova de loja gira com um bruto mais baixo e líquidos mais limpos, e as médias de setor que são publicadas variam muitíssimo de um setor para outro. Mire em uma margem líquida que cubra as suas comissões, o seu tempo e a sua taxa de devoluções, não em um número lido em algum lugar. O painel do líquido real mostra esse número para a sua venda.
O que é a margem de contribuição?
A margem de contribuição é o que sobra do preço de venda depois dos custos variáveis daquela venda específica: para um revendedor, o custo do item, a comissão da plataforma, o processamento do pagamento e o frete. Ela diz quanto cada venda contribui para os seus custos fixos e o seu lucro, e é o mais próximo do número líquido que o painel do líquido real dá aqui.
Como calculo a margem no Excel ou no Google Sheets?
Coloque o seu custo em uma célula e o seu preço em outra. A margem é (preço menos custo) dividido pelo preço, em formato de porcentagem. O markup é (preço menos custo) dividido pelo custo. Esta calculadora faz a mesma conta sem a fórmula, e ainda trabalha de trás para frente para dar o preço de uma margem-alvo, algo que uma única célula de planilha não consegue fazer.
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