Kalkulator marży zysku i narzutu
Marża zysku to zysk podzielony przez cenę sprzedaży. Narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt, dlatego narzut zawsze wychodzi wyższy. Podaj dwie z tych wartości: koszt, cenę, marżę lub narzut, a kalkulator policzy resztę, w tym cenę dla marży docelowej.
Twoje liczby
Wpisz dowolne dwie wartości, a reszta obliczy się od razu.
Marża 40% to narzut 66.7%: ten sam zysk, liczony od ceny, a nie od kosztu.
Za darmo · bez rejestracji · marża i narzut, liczone w obie strony.
Umieść ten kalkulator na swojej stronie
Masz blog o sprzedaży z drugiej ręki albo stronę małej firmy? Umieść kalkulator marży za darmo: jedna linijka, bez zachodu.
<div class="sizely-calc" data-calc="profit-margin-calculator"></div>
<script src="https://size.ly/tools/embed.js" async></script>Wszystkie darmowe narzędzia dla sprzedawców znajdziesz na size.ly/pl/tools.
Jak działa marża zysku
Trzy wzory za każdym wynikiem
Wszystko, co tu widzisz, wynika z trzech linijek. Zysk to cena sprzedaży minus koszt. Marża to ten zysk podzielony przez cenę sprzedaży. Narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt, więc te dwie wartości nigdy się nie pokrywają. Kalkulator uzupełnia pole, które zostawiasz puste, i liczy wstecz aż do ceny. To dokładnie to, co wpisujesz w arkuszu kalkulacyjnym: marża to (cena minus koszt) podzielone przez cenę.
Marża kontra narzut, błąd, który naprawdę kosztuje
Marża i narzut mierzą ten sam zysk na dwóch różnych podstawach, więc nigdy nie dają tej samej liczby. Narzut dzieli zysk przez koszt. Marża dzieli go przez cenę sprzedaży, która jest wyższa, i dlatego narzut zawsze daje wyższy procent. Na produkcie za $60 sprzedanym za $100 zysk $40 to marża 40%, ale narzut 66,7%. Jeśli dodasz narzut 40% do produktu, otrzymasz marżę 28,6%, a nie 40%, i kto myli te dwie wartości, wycenia kolejną partię za nisko. Użyj kalkulatora powyżej także jako kalkulatora narzutu: podaj koszt i narzut albo dowolne dwa pola, a otrzymasz resztę.
Marża brutto, netto i operacyjna
Marża brutto to cena sprzedaży minus koszt towaru i to jest tu główna liczba. Marża netto odejmuje wszystko inne, co kosztuje Cię sprzedaż: prowizję platformy, obsługę płatności, wysyłkę, opakowanie, wydatki na reklamę i zamówienia, które do Ciebie wracają. Marża operacyjna leży pośrodku dla działającej firmy, po kosztach stałych takich jak czynsz i oprogramowanie. Dla sprzedawcy różnica, która się liczy, to ta od brutto do netto, bo zdrowa marża brutto może się skurczyć do bardzo niskiego netto, gdy tylko platforma weźmie swoją część.
Jak znaleźć cenę sprzedaży na podstawie marży docelowej
To jest pytanie, które naprawdę zadaje sobie większość sprzedawców: wiem, ile mnie kosztuje i jaką marżę chcę, więc za ile to sprzedać? Wzór jest taki: cena równa się koszt podzielony przez jeden minus marża. Produkt za $45 z marżą docelową 40% trzeba sprzedać za $75. Podaj swój koszt i marżę, jakiej szukasz, a pojawi się cena, z odpowiadającym jej narzutem obok.
Co uchodzi za dobrą marżę zysku
Nie ma jednego punktu odniesienia, bo zależy to od tego, co sprzedajesz i gdzie. Rzeczy używane mają zwykle wysokie marże brutto z niskim netto po prowizjach, a nowy towar sklepowy schodzi na niższym brutto z czystszym netto, i publikowane średnie branżowe różnią się ogromnie między kategoriami. Gonienie za jedną liczbą to pułapka. Ustaw cenę pod marżę netto, jakiej potrzebujesz po swoich realnych kosztach: minimum, które pokryje Twój czas i Twój wskaźnik zwrotów, a nie tylko koszt towaru.
Dlaczego marża brutto myli, gdy tylko platforma weźmie swoją część
Marża pokazana tutaj jest brutto, a to, co naprawdę zostaje Ci w kieszeni, jest mniejsze. Rzecz używana za $20 sprzedana za $120 wygląda na marżę brutto 83%, ale po prowizji 20% na Poshmark i rezerwie 5% na zwroty to bliżej 58% netto. Włącz panel realnego netto, wybierz, gdzie sprzedajesz, a kalkulator odejmie realną prowizję platformy, więc widzisz różnicę między tym, ile ogłoszenie wydaje się przynosić, a tym, co trafia na Twoje konto. Użyj odpowiedniego kalkulatora prowizji, by poznać dokładną liczbę na każdej platformie.
Przeliczanie marży na narzut
Ten sam zysk, dwie różne podstawy, dlatego te liczby nigdy się nie pokrywają. Marża 40% to narzut 66,7%. Tutaj są wartości, które pojawiają się najczęściej, a kalkulator przelicza od razu każdą, którą podasz.
| Marża zysku | Odpowiadający narzut |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Narzut = marża / (1 - marża). Narzut zawsze wychodzi wyższy.
Przykłady z liczbami
Koszt $60, sprzedane za $100
Zysk to $40. To marża 40% od ceny $100 i narzut 66,7% od kosztu $60. Te same czterdzieści dolarów, dwa różne procenty. To przykład do zapamiętania, gdy marża i narzut się mylą.
Koszt $45, marża docelowa 40%
Liczenie wstecz: cena = $45 / (1 − 0,40) = $75. Przy $75 zarabiasz $30, marża 40% i narzut 66,7%. To tryb "znajdź moją cenę", krok, który większość kalkulatorów ukrywa.
Używane za $20, sprzedane za $120
Marża brutto to 83%. Ale sprzedane na Poshmark: prowizja 20% to $24, a rezerwa 5% na zwroty to $6, więc zysk netto to $70, a marża netto 58%. Liczba brutto zawyża o 25 punktów to, co naprawdę zostaje.
Najczęstsze pytania o kalkulator marży zysku
Jak obliczyć marżę zysku?
Marża zysku to Twój zysk podzielony przez cenę sprzedaży, wyrażony w procentach. Odejmij koszt od ceny sprzedaży, by uzyskać zysk, podziel go przez cenę sprzedaży i pomnóż przez 100. Przy sprzedaży za $100, która kosztowała Cię $60, zysk to $40, a marża 40%. Podaj powyżej dowolne dwie wartości, a kalkulator zrobi to za Ciebie.
Czym różni się marża od narzutu?
Używają tego samego zysku, ale innej podstawy. Marża dzieli zysk przez cenę sprzedaży. Narzut dzieli ten sam zysk przez koszt. Ponieważ koszt to mniejsza liczba, narzut jest zawsze wyższym procentem. Marża 40% to narzut 66,7%. Mylenie tych dwóch to najczęstszy błąd w wycenie.
Jak znaleźć cenę sprzedaży dla marży docelowej?
Podziel koszt przez jeden minus marża docelowa. Dla marży 40% na produkcie za $45 to $45 / 0,60 = $75. Kalkulator ma to wbudowane: podaj swój koszt i marżę, jakiej chcesz, a pojawi się cena sprzedaży. To odwrotny tryb, którego sprzedawcy potrzebują najbardziej.
Ile to marża 20%, 30% lub 40%?
Marża 20% oznacza, że 20 centów z każdego dolara, który przyjmujesz, to zysk. Przy sprzedaży za $50 to $10. Marża 30% od $50 to $15, a marża 40% to $20. W narzucie marża 20% to narzut 25%, marża 30% to narzut 42,9%, a marża 40% to narzut 66,7%.
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Podziel narzut przez jeden plus narzut. Narzut 50% to 0,50 / 1,50 = 33,3% marży. Żeby zrobić to odwrotnie, podziel marżę przez jeden minus marża: marża 40% to 0,40 / 0,60 = 66,7% narzutu. Kalkulator pokazuje obie wartości razem, więc nigdy nie musisz przeliczać ręcznie.
Dlaczego narzut jest zawsze większy od marży?
Bo narzut mierzy zysk względem kosztu, który jest mniejszy od ceny sprzedaży, względem której mierzy się marżę. Podzielenie tego samego zysku przez mniejszą liczbę daje wyższy procent. W każdej sprzedaży z zyskiem procent narzutu przewyższa procent marży.
Czym różni się marża brutto od netto?
Marża brutto to cena sprzedaży minus sam koszt towaru. Marża netto odejmuje wszystko inne, co jest potrzebne, by zamknąć sprzedaż: prowizje platformy, obsługę płatności, wysyłkę, opakowanie, wydatki na reklamę i zwroty. Dla sprzedawcy netto to zwykle mniej więcej połowa brutto, i dlatego panel realnego netto liczy się tu bardziej niż główna liczba.
Jak bardzo prowizje platformy zmieniają moją realną marżę?
Bardzo. eBay bierze około 13,6%, Poshmark 20%, Mercari 10%, a Etsy około 11%. Przy sprzedaży z $80 zysku brutto prowizja platformy 20% od ceny $100 to $20, i to zamienia zdrową marżę brutto w dużo niższe netto. Włącz panel realnego netto, wybierz swoją platformę i użyj dedykowanego kalkulatora prowizji, by poznać dokładną liczbę.
Co to jest dobra marża zysku?
Nie ma uniwersalnej liczby. Zależy od Twojej kategorii i Twoich kosztów. Rzeczy używane mają zwykle wysokie marże brutto, ale niskie netto po prowizjach platformy, a nowy towar sklepowy schodzi na niższym brutto z czystszym netto, i publikowane średnie branżowe różnią się ogromnie z branży na branżę. Celuj w marżę netto, która pokryje Twoje prowizje, Twój czas i Twój wskaźnik zwrotów, a nie w liczbę przeczytaną gdzieś. Panel realnego netto pokazuje tę liczbę dla Twojej sprzedaży.
Co to jest marża pokrycia?
Marża pokrycia to to, co zostaje z ceny sprzedaży po kosztach zmiennych tej konkretnej sprzedaży: dla sprzedawcy koszt produktu, prowizja platformy, obsługa płatności i wysyłka. Mówi Ci, ile każda sprzedaż dokłada do Twoich kosztów stałych i Twojego zysku, i jest najbliższa liczbie netto, którą daje tu panel realnego netto.
Jak obliczyć marżę w Excelu lub Google Sheets?
Wpisz swój koszt do jednej komórki, a cenę do drugiej. Marża to (cena minus koszt) podzielone przez cenę, w formacie procentowym. Narzut to (cena minus koszt) podzielone przez koszt. Ten kalkulator robi to samo obliczenie bez wzoru, a do tego liczy wstecz, by dać Ci cenę dla marży docelowej, czego pojedyncza komórka arkusza kalkulacyjnego nie potrafi.
Sprzedajesz ubrania online?
Kupujący, którzy widzą prawdziwe wymiary, rzadziej zwracają. Utwórz w Sizely darmowy Item Chart do jednej oferty albo Size Chart dla całego sklepu.
Utwórz tabelę rozmiarów za darmo →Więcej darmowych narzędzi
Sprzedajesz na kilku platformach? Sprawdź swoje realne opłaty, zysk i próg rentowności na każdej.
Zobacz wszystkie darmowe narzędzia→Właściwy rozmiar, na pierwszy rzut oka.
Dołącz do 85 000+ sprzedawców, którzy pokazują wymiary, którym ufają kupujący. Zacznij za darmo. Bez karty.