利益率・値入率の計算ツール
利益率は、利益を販売価格で割った値です。値入率は同じ利益を原価で割った値なので、値入率は必ず大きい数字になります。原価、販売価格、利益率、値入率のうち2 つを入力すれば、残りに加えて目標利益率からの販売価格まで計算ツールが求めます。
商品の数字
いずれか2つの値を入力すると、残りが即座に計算されます。
利益率40%は値入率66.7%です：同じ利益を、原価ではなく価格に対して測っています。
無料 · 登録不要 · 利益率も値入率も、どちらからでも計算。
この計算ツールをサイトに埋め込む
リセール系のブログや小規模事業者向けのサイトを運営しているなら、利益率計算ツールを無料で埋め込めます。コードは 1 行だけ、手間はかかりません。
<div class="sizely-calc" data-calc="profit-margin-calculator"></div>
<script src="https://size.ly/tools/embed.js" async></script>出品者向けの無料ツールはすべて size.ly/ja/tools にあります。
利益率の仕組み
すべての結果を支える 3 つの計算式
ここに表示されるものはすべて 3 行から導かれます。利益は販売価格から原価を引いた額。利益率はその利益を販売価格で割った値。値入率は同じ利益を原価で割った値なので、この 2 つが一致することはありません。計算ツールは空欄にした項目を埋め、価格まで逆算します。表計算に打ち込むのと同じで、利益率は(価格−原価)÷価格です。
利益率か値入率か、本当にお金を失う間違い
利益率と値入率は同じ利益を 2 つの異なる基準で測るので、同じ数字になることはありません。値入率は利益を原価で割り、利益率はより大きい販売価格で割るため、値入率のほうが必ず大きい割合になります。$60 で仕入れて$100 で売る商品なら、$40 の利益は利益率 40%ですが値入率は 66.7%です。商品に値入率 40%を乗せると、得られる利益率は 40%ではなく 28.6%で、この 2 つを混同する人は次の仕入れも安く値付けしてしまいます。上の計算ツールは値入率の計算ツールとしても使えます。原価と値入率、あるいは任意の 2 項目を入力すれば、残りが出ます。
粗利率、純利益率、営業利益率
粗利率は販売価格から商品の原価を引いたもので、ここでの中心の数字です。純利益率は、販売にかかる他のすべて、つまりマーケットプレイス手数料、決済処理、送料、梱包、広告費、そして返品分を差し引きます。営業利益率は、家賃やソフトウェアといった固定費のあと、稼働している事業ではその中間に位置します。出品者にとって重要な差は粗利から純利益への落ち込みで、健全な粗利率も、マーケットプレイスが取り分を引いた途端にとても低い純利益率まで下がることがあります。
目標利益率から販売価格を求める方法
多くの出品者が本当に抱える問いはこれです。原価と欲しい利益率は分かっている、ではいくらで売ればいいのか。計算式はこうです。価格=原価÷(1−利益率)。原価$45 で目標利益率 40%の商品は$75 で売る必要があります。原価と狙う利益率を入力すれば、対応する値入率を隣に添えて価格が出ます。
良い利益率とはどれくらいか
唯一の目安はありません。何を、どこで売るかによります。中古品は粗利率が高くても、手数料のあとの純利益率は低くなりがちで、新品小売は粗利率は低めでも純利益はきれいに残り、公表される業界平均もカテゴリーごとに大きく変わります。ひとつの数字を追うのは落とし穴です。価格は、実際のコストを引いたあとに必要な純利益率で決めましょう。商品の原価だけでなく、自分の時間と返品率もまかなえる最低ラインです。
マーケットプレイスの取り分で粗利率が当てにならない理由
ここに表示される利益率は粗利で、実際に手元に残る額はもっと少なくなります。$20 で仕入れて$120 で売る中古品は粗利率 83%に見えますが、Poshmark の 20%手数料と返品用の 5%を見込むと、純利益は 58%に近づきます。実質手取りパネルを開いて、どこで売るかを選べば、計算ツールが実際のマーケットプレイス手数料を差し引くので、出品が生み出すように見える額と、口座に入る額の差が分かります。各マーケットプレイスの正確な数字は、それぞれの手数料計算ツールでご確認ください。
利益率から値入率への換算表
同じ利益でも基準が 2 つあるので、数字が一致することはありません。利益率 40%は値入率 66.7%です。よく使う値は次のとおりで、計算ツールならどの値でもすぐに換算できます。
| 利益率 | 対応する値入率 |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 66.7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
値入率=利益率÷(1−利益率)。値入率は必ず大きい数字になります。
数字で見る具体例
原価$60、$100 で販売
利益は$40。これは$100 の価格に対して利益率 40%、$60 の原価に対して値入率 66.7%です。同じ 40 ドルが、2 つの異なる割合になります。利益率と値入率が混ざったときに思い出したい例です。
原価$45、目標利益率 40%
逆算します。価格=$45÷(1−0.40)=$75。$75 なら$30 の利益で、利益率 40%、値入率 66.7%です。多くの計算ツールが隠している「価格を求める」モードです。
中古品を$20 で仕入れ、$120 で販売
粗利率は 83%。ですが Poshmark で売ると、20%の手数料が$24、返品用の 5%が$6 で、純利益は$70、純利益率は 58%です。粗利の数字は、実際に残る額を 25 ポイント多く見せます。
利益率計算ツールについてのよくある質問
利益率はどう計算しますか？
利益率は、利益を販売価格で割った値をパーセントで表したものです。利益を求めるには販売価格から原価を引き、販売価格で割って 100 を掛けます。原価$60、販売$100 なら利益は$40、利益率は 40%です。上に任意の 2 つの値を入力すれば、計算ツールが代わりに計算します。
利益率と値入率の違いは何ですか？
どちらも同じ利益を使いますが、基準が違います。利益率は利益を販売価格で割り、値入率は同じ利益を原価で割ります。原価のほうが小さい数字なので、値入率は必ず大きい割合になります。利益率 40%は値入率 66.7%です。この 2 つの混同は、値付けで最もよくある間違いです。
目標利益率から販売価格はどう求めますか？
原価を、1 から目標利益率を引いた値で割ります。原価$45 で利益率 40%なら、$45÷0.60=$75 です。計算ツールにはこの機能があります。原価と欲しい利益率を入力すれば、販売価格が出ます。出品者が最も必要とする逆算モードです。
利益率 20%、30%、40%とはどういう意味ですか？
利益率 20%とは、受け取る 1 ドルごとに 20 セントが利益ということです。$50 の販売ならそれは$10。$50 に対して利益率 30%は$15、40%は$20 です。値入率に直すと、利益率 20%は値入率 25%、利益率 30%は値入率 42.9%、利益率 40%は値入率 66.7%です。
値入率は利益率にどう変換しますか？
値入率を、1 に値入率を足した値で割ります。値入率 50%なら、0.50÷1.50=33.3%の利益率です。逆にするには、利益率を 1 から利益率を引いた値で割ります。利益率 40%なら、0.40÷0.60=66.7%の値入率です。計算ツールは両方を同時に表示するので、手計算は一切不要です。
値入率はなぜいつも利益率より高いのですか？
値入率は利益を原価に対して測り、その原価は利益率が基準とする販売価格より小さいからです。同じ利益をより小さい数字で割れば、大きい割合になります。利益の出るどの販売でも、値入率のパーセントは利益率のパーセントを上回ります。
粗利率と純利益率の違いは何ですか？
粗利率は、販売価格から商品の原価だけを引いたものです。純利益率は、販売を成立させるために必要な他のすべて、つまりマーケットプレイス手数料、決済処理、送料、梱包、広告費、返品を差し引きます。出品者にとって純利益はおおむね粗利の半分ほどになることが多く、だからこの実質手取りパネルは、中心の数字よりも役に立ちます。
マーケットプレイス手数料は実際の利益率をどれくらい変えますか？
大きく変えます。eBay は約 13.6%、Poshmark は 20%、Mercari は 10%、Etsy は約 11%を取ります。粗利$80 の販売でも、$100 の価格に対する 20%のマーケットプレイス手数料は$20 になり、健全な粗利をずっと低い純利益に変えます。実質手取りパネルを開いてマーケットプレイスを選び、正確な数字はそれぞれの手数料計算ツールでご確認ください。
良い利益率とは何ですか？
万能の数字はありません。カテゴリーとコストによります。中古品は粗利率が高くても、マーケットプレイス手数料のあとの純利益は低くなりがちで、新品小売は粗利率は低めでも純利益はきれいに残り、公表される業界平均も分野ごとに大きく変わります。どこかで読んだ数字ではなく、手数料、時間、返品率をまかなえる純利益率を目標にしましょう。実質手取りパネルは、その数字を実際の販売に即して示します。
限界利益とは何ですか？
限界利益とは、その販売の変動費、つまり出品者にとっては商品の原価、マーケットプレイス手数料、決済処理、送料を差し引いたあとに販売価格から残る額です。各販売が固定費と利益にどれだけ寄与するかを示すもので、ここの実質手取りパネルが出す純利益の数字に最も近いものです。
Excel や Google Sheets で利益率はどう計算しますか？
原価をひとつのセルに、価格を別のセルに入れます。利益率は(価格−原価)÷価格をパーセント表示にしたもの、値入率は(価格−原価)÷原価です。この計算ツールは同じ計算を数式なしで行い、さらに目標利益率から価格を逆算します。ひとつのセルではこれはできません。
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