Calcolo di margine e ricarico
Il margine di profitto è il profitto diviso per il prezzo di vendita. Il ricarico è lo stesso profitto diviso per il costo, quindi il ricarico è sempre il numero più alto. Inserisci due di questi valori: costo, prezzo, margine o ricarico, e il calcolatore risolve il resto, compreso il prezzo per un margine obiettivo.
I tuoi numeri
Inserisci due valori qualsiasi e il resto si calcola all'istante.
Un margine del 40% è un ricarico del 66.7%: lo stesso guadagno, misurato sul prezzo anziché sul costo.
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Come funziona il margine di profitto
Le tre formule dietro ogni risultato
Tutto quello che vedi qui nasce da tre righe. Il guadagno è il tuo prezzo di vendita meno il costo. Il margine è quel guadagno diviso per il prezzo di vendita. Il ricarico è lo stesso guadagno diviso per il costo, quindi i due non coincidono mai. Il calcolatore risolve la casella che lasci vuota e rifà il calcolo a ritroso fino ad arrivare al prezzo. È la stessa cosa che scriveresti in un foglio di calcolo: il margine è (prezzo meno costo) diviso per il prezzo.
Margine contro ricarico, l'errore che costa davvero soldi
Il margine e il ricarico misurano lo stesso guadagno su due basi diverse, quindi non danno mai lo stesso numero. Il ricarico divide il guadagno per il costo. Il margine lo divide per il prezzo di vendita, che è più alto, ed è per questo che il ricarico dà sempre la percentuale più alta. Su un articolo da $60 venduto a $100, i $40 di guadagno sono un margine del 40% ma un ricarico del 66,7%. Se applichi un ricarico del 40% a un articolo, ottieni un margine del 28,6%, non del 40%, e chi confonde i due mette un prezzo troppo basso al lotto successivo. Usa il calcolatore qui sopra anche come calcolatore di ricarico: inserisci costo e ricarico, o due campi qualsiasi, e ti restituisce il resto.
Margine lordo, netto e operativo
Il margine lordo è il tuo prezzo di vendita meno il costo della merce, ed è la cifra principale qui. Il margine netto toglie tutto il resto che una vendita ti costa: la commissione del marketplace, l'elaborazione dei pagamenti, la spedizione, l'imballaggio, la spesa in pubblicità e gli ordini che ti tornano indietro. Il margine operativo sta nel mezzo per un'attività avviata, dopo le spese generali come l'affitto e il software. Per un reseller, la differenza che conta è quella dal lordo al netto, perché un margine lordo sano può ridursi fino a un netto molto risicato non appena una piattaforma si prende la sua parte.
Come trovare il prezzo di vendita a partire da un margine obiettivo
Questa è la domanda che si fa davvero la maggior parte dei venditori: so quanto mi costa e il margine che voglio, allora a quanto lo vendo? La formula è: prezzo uguale a costo diviso per uno meno il margine. Un articolo da $45 con un margine obiettivo del 40% deve essere venduto a $75. Inserisci il tuo costo e il margine che cerchi e compare il prezzo, con il ricarico corrispondente accanto.
Cosa si considera un buon margine di profitto
Non esiste un punto di riferimento unico, perché dipende da cosa vendi e dove. L'usato di solito ha margini lordi alti con netti risicati dopo le commissioni, mentre la merce nuova da negozio gira con un lordo più basso e netti più puliti, e le medie di settore che vengono pubblicate variano moltissimo da una categoria all'altra. Rincorrere un solo numero è una trappola. Fissa il prezzo per il margine netto che ti serve dopo i tuoi costi reali: un minimo che copra il tuo tempo e il tuo tasso di resi, non solo il costo della merce.
Perché il margine lordo inganna non appena un marketplace si prende la sua parte
Il margine mostrato qui è quello lordo, e quello che davvero ti resta in tasca è meno. Un articolo di seconda mano da $20 venduto a $120 sembra un margine lordo dell'83%, ma dopo una commissione del 20% di Poshmark e un accantonamento del 5% per i resi si avvicina più a un 58% netto. Attiva il pannello del netto reale, scegli dove vendi e il calcolatore sottrae la commissione reale della piattaforma, così vedi la differenza tra quello che un annuncio sembra rendere e quello che arriva sul tuo conto. Usa il calcolatore di commissioni corrispondente per il numero esatto su ogni piattaforma.
Conversione del margine in ricarico
Lo stesso profitto, due basi, quindi i numeri non coincidono mai. Un margine del 40% è un ricarico del 66,7%. Ecco i valori più comuni, e il calcolatore converte qualsiasi valore in un attimo.
| Margine di profitto | Ricarico equivalente |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Ricarico = margine / (1 - margine). Il ricarico è sempre il numero più alto.
Esempi con i numeri
Costo $60, venduto a $100
Il guadagno è $40. È un margine del 40% sul prezzo di $100 e un ricarico del 66,7% sul costo di $60. Gli stessi quaranta dollari, due percentuali diverse. È l'esempio da ricordare quando margine e ricarico si confondono.
Costo $45, margine obiettivo del 40%
Calcolo a ritroso: prezzo = $45 / (1 − 0,40) = $75. A $75 guadagni $30, un margine del 40% e un ricarico del 66,7%. Questa è la modalità «trova il mio prezzo», il passaggio che la maggior parte dei calcolatori nasconde.
Usato da $20, venduto a $120
Il margine lordo è dell'83%. Ma venduto su Poshmark, la commissione del 20% fa $24 e un accantonamento del 5% per i resi fa $6, quindi il guadagno netto è $70 e il margine netto è del 58%. La cifra lorda esagera di 25 punti quello che davvero ti resta.
Domande frequenti sul calcolatore di margine
Come calcolo il margine di profitto?
Il margine di profitto è il tuo guadagno diviso per il prezzo di vendita, espresso in percentuale. Sottrai il costo dal prezzo di vendita per ricavare il guadagno, dividilo per il prezzo di vendita e moltiplicalo per 100. Su una vendita da $100 che ti è costata $60, il guadagno è $40 e il margine è del 40%. Inserisci due valori qualsiasi qui sopra e il calcolatore lo fa al posto tuo.
Che differenza c'è tra margine e ricarico?
Usano lo stesso guadagno ma una base diversa. Il margine divide il guadagno per il prezzo di vendita. Il ricarico divide lo stesso guadagno per il costo. Dato che il costo è il numero più piccolo, il ricarico è sempre la percentuale più alta. Un margine del 40% è un ricarico del 66,7%. Confondere i due è l'errore di prezzo più comune.
Come trovo il prezzo di vendita per un margine obiettivo?
Dividi il costo per uno meno il margine obiettivo. Per un margine del 40% su un articolo da $45, fa $45 / 0,60 = $75. Il calcolatore lo integra: inserisci il tuo costo e il margine che vuoi, e compare il prezzo di vendita. Questa è la modalità inversa di cui i venditori hanno più bisogno.
Cos'è un margine del 20%, 30% o 40%?
Un margine del 20% significa che 20 centesimi di ogni dollaro che incassi sono guadagno. Su una vendita da $50, fa $10. Un margine del 30% su $50 fa $15, e un margine del 40% fa $20. In ricarico, un margine del 20% è un ricarico del 25%, un margine del 30% è un ricarico del 42,9% e un margine del 40% è un ricarico del 66,7%.
Come converto il ricarico in margine?
Dividi il ricarico per uno più il ricarico. Un ricarico del 50% fa 0,50 / 1,50 = 33,3% di margine. Per farlo al contrario, dividi il margine per uno meno il margine: un margine del 40% fa 0,40 / 0,60 = 66,7% di ricarico. Il calcolatore mostra i due insieme, così non devi mai convertire a mano.
Perché il ricarico è sempre maggiore del margine?
Perché il ricarico misura il guadagno sul costo, che è più piccolo del prezzo di vendita su cui si misura il margine. Dividere lo stesso guadagno per un numero più piccolo dà una percentuale più alta. In qualsiasi vendita con guadagno, la percentuale di ricarico supera quella di margine.
Che differenza c'è tra il margine lordo e il netto?
Il margine lordo è il prezzo di vendita meno il solo costo della merce. Il margine netto sottrae tutto il resto che serve per chiudere la vendita: commissioni del marketplace, elaborazione dei pagamenti, spedizione, imballaggio, spesa in pubblicità e resi. Per un reseller, il netto di solito è più o meno la metà del lordo, ed è per questo che qui il pannello del netto reale conta più della cifra principale.
Quanto cambiano il mio margine reale le commissioni del marketplace?
Molto. eBay prende circa il 13,6%, Poshmark il 20%, Mercari il 10% ed Etsy intorno all'11%. Su una vendita con $80 di guadagno lordo, una commissione della piattaforma del 20% su un prezzo di $100 fa $20, e questo trasforma un margine lordo sano in un netto molto più risicato. Attiva il pannello del netto reale, scegli la tua piattaforma e usa il calcolatore di commissioni dedicato per il numero esatto.
Cos'è un buon margine di profitto?
Non c'è un numero universale. Dipende dalla tua categoria e dai tuoi costi. L'usato di solito ha margini lordi alti ma netti risicati dopo le commissioni del marketplace, mentre la merce nuova da negozio gira con un lordo più basso e netti più puliti, e le medie di settore che vengono pubblicate variano moltissimo da un settore all'altro. Punta a un margine netto che copra le tue commissioni, il tuo tempo e il tuo tasso di resi, non a una cifra letta da qualche parte. Il pannello del netto reale mostra quel numero per la tua vendita.
Cos'è il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è quello che resta del prezzo di vendita dopo i costi variabili di quella vendita specifica: per un reseller, il costo dell'articolo, la commissione della piattaforma, l'elaborazione dei pagamenti e la spedizione. Ti dice quanto ogni vendita contribuisce ai tuoi costi fissi e al tuo guadagno, ed è la cosa più vicina alla cifra netta che qui dà il pannello del netto reale.
Come calcolo il margine in Excel o Google Sheets?
Metti il tuo costo in una cella e il tuo prezzo in un'altra. Il margine è (prezzo meno costo) diviso per il prezzo, in formato percentuale. Il ricarico è (prezzo meno costo) diviso per il costo. Questo calcolatore fa lo stesso calcolo senza la formula, e in più lavora a ritroso per darti il prezzo di un margine obiettivo, una cosa che una singola cella di foglio di calcolo non può fare.
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